跟卖猖狂,但是亚马逊是允许跟卖的,所以当跟卖真的来的时候,卖家还是非常无奈的!但是即使亚马逊不管,卖家自己也不能坐以待毙,任由跟卖祸害我们。那么亚马逊如何赶跟卖?合规操作赶走跟卖的方法有哪些?
接下来小编将从各种流传的,用过的赶跟卖方法:
一、在亚马逊的帮助下从源头赶走
即使亚马逊认为跟卖是合规操作,但是跟卖的猖獗也让亚马逊有了一些对付的措施(也有可能纯粹是为了多收卖家上供的平台费),不管怎么样,有能力的卖家还是可以试试的。亚马逊推出了以下两个计划:
1、Transparency program(透明计划)
加入这个计划的产品会被贴上一个“透明标签”(一个蓝色T标),得到一个独一无二的代码--类似于UPC或EAN的数字代码。
卖家参加了透明计划之后,可以从亚马逊得到一个标识符,即一个加密的26位字母数字代码,它能生成独一无二的二维码,这些二维码与卖家的SKU对应,跟卖或者仿冒产品的卖家无法伪造这种二维码,从而达到防跟卖的目的。另外,当产品进入仓库的时候,亚马逊会产品进行Transparency扫描检查,通过Transparency扫描的产品才能入库,也就是从入库开始防止跟卖。
具体的费用是根据二维码的数量,卖家可以去亚马逊卖家中心了解一下,重要前提是必须进行品牌备案2.0(在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标)。
但是有卖家指出,这个防跟卖的计划只能赶FBA发货的,这个产品才需要入仓,对于自发货跟卖,还是差了那么一点点,也不是百分之百能保证的。
2、亚马逊独家销售计划
亚马逊有个项目叫“独家销售计划”(Amazon Exclusives)。一旦你获准加入该计划,亚马逊就可以帮你清除你listing上的跟卖。卖家加入独家销售计划之后,就可以享受专职营销和团队支持,还有全面专业的品牌保护,更重要是有快捷的举报通道,一抓一个准。
费用的话是“亚马逊销售费用表(Selling on Amazon Fee Schedule )”中的Referral Fees部分费用将增加5%。对于卖家的要求是:订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;订单取消率在2.5%及以下;延迟送货率在4%及以下;只使用FBA,完成亚马逊品牌注册。
但是这就会产生一个问题,小号也没法操作了,缺货或者大号有个冬瓜豆腐就要一锅被端了,权衡利弊之下,很多卖家反而不敢加入了。
亚马逊的计划不可靠,卖家只能靠自己的各种方式了,那么首先,卖家需要准备一个或者多个买家的账号,还要消费。为什么?因为要跟跟卖的卖家联系啊。亚马逊现在的规定是,只有买了这个产品的买家,才能跟卖家联系。
二、亚马逊合规操作赶走跟卖的方法
但是这个时候又涉及一个问题,就是有些跟卖者非常可恶,他们是昼伏夜出,就是晚上出来跟卖,白天就收摊,还有一些黑科技可以让跟卖者定时跟卖,所以卖家很难找到他的。这个时候卖家需要用到AMZ Tracker的跟卖提醒功能,卖家可以开启产品的跟卖提醒,然后开启邮件提醒,晚上有跟卖者,就会通过邮件提醒卖家。卖家这个时候就能够起来看到跟卖者的信息,并且第一时间买他的产品然后进行下一步操作。
1、先礼后兵,来封警告信
中国人讲究以和为贵,这个时候先发一封警告信给。网上有很多模板,卖家可以找一下,然后可以通过以下途径找到跟卖者:
a、找到你产品的亚马逊页面。
b、点击该商品卖家名称。
c、接着进入此画面,点击"Ask a question"。就可以使用此模板内容和卖家尝试沟通下:
Dear [HIJACKER NAME],
I am the owner of [YOUR BRAND]. It has come to my attention you are selling [THE SAME BRAND]. I request that you to remove your listing right away.
YOUR BRAND] is something I have created from scratch, and I have no authorized resellers. I sell branded products, and if you are indeed selling counterfeits, then you are in violation of Amazon’s terms of service.
I will file a Cease and Desist letter if the listing is not removed within 48 hours, and you will face legal action if you do not comply.
Sincerely,
[YOUR NAME]
这里有一个小技巧,卖家在买产品的时候可以写上收件是某某律师事务所,然后在信件中指出委托该律所进行了商标保护,现在手上握有证据,一般真的爱惜账号的卖家,肯定会知难而退。
2、以权利人身份投诉侵权
首先你要先保存所有关于跟卖者的信息,然后向亚马逊开case投诉。
情况要清楚,用词要简洁,虽然很多小伙伴反映效果一般。但这里有个可以提高成功率的小技巧,发邮件给亚马逊的时候,要说自己的产品在售卖的国家有授权律师事务所的律师打理。如果继续纵容跟卖者,将会把律师函送达亚马逊的总部,同时附上一个律师事务所的地址,这种邮件的成功会大大提高,比较适合于品牌还没下来的卖家。
3、以商标的持有人投诉亚马逊
既然警告信没法赶走跟卖的,那就直接用商标持有人的身份投诉吧。卖家需要先收集跟卖者产品的信息,证明产品细节使用了你的商标,侵犯了你的知识产权。
入口在此:www.amazon.com/gp/help/reports/infringement
主要就是通过品牌名称和注册商标号证明你是商标持有人,控诉对方没有使用权却跟卖你,只要专注这一点就可以了,理由越多,介入的部门越多,审核的时间越长,跟卖的被赶走的时间就越长。一个点足以让跟卖者被赶走啦。
以上就是关于亚马逊如何合规操作赶走跟卖的方法了,希望对卖家们有所帮助!