近日，美国最大的宠物电商平台Chewy首次向中国卖家开放入驻通道，这无疑为中国宠物产品卖家提供了一个切入北美高增长宠物市场的绝佳机会。那么，中国卖家如何顺利入驻Chewy？Chewy平台又具备怎样的潜力呢？

中国卖家如何入驻Chewy？

入驻条件

要入驻Chewy，中国卖家需满足以下条件：

‌具备美国和中国的公司营业执照‌：这是进入Chewy市场的基本法律要求。

‌在美国拥有库存‌：卖家需要在美国设有仓库，并能在订单下达后24小时内通过Chewy的Fedex账号申请运单标签，通知快递上门取件。

‌具备强大的供应链能力‌：包括自有工厂、工贸一体或合作工厂，以确保产品的稳定供应。

‌提供对应品类的在线销售平台链接或产品目录‌：针对宠物用品（非食品和猫砂类），卖家需要提供相关证明。

‌购买产品责任险（COI）‌：这是保障消费者权益的重要一环。

‌提供Payoneer美元银行账号证明信‌：作为Chewy的独家合作支付平台，Payoneer将为中国卖家提供一站式收款服务。

入驻流程

Chewy提供了三种合作模式供中国卖家选择：

‌Dropship模式‌：适用于具备跨境经验、有供应链能力、有美国仓库库存能力的卖家。卖家需对接Chewy类目经理完成产品匹配，提供供货价，Chewy负责定价并安排尾程运输。

‌Chewy采购模式‌：针对希望在美国市场建立品牌但暂时无法采用Dropship模式的卖家。货物需在美国仓库，由Chewy选择适合的产品进行采购并上架销售。

‌Chewy进口模式‌：主要针对工厂卖家，采用EXW（工厂交货）贸易条款合作。Chewy在中国设有专门团队负责验厂、验货及履约执行。

入驻服务

跨境支付数字平台Payoneer作为Chewy的独家合作伙伴，将为中国卖家提供入驻资质预审核、全程协助与平台沟通、账号激活、一站式收款等全套服务，确保入驻过程顺利无阻。

Chewy平台潜力如何？

市场占有率与用户基础

Chewy自2011年成立以来，已迅速成长为美国最大的专业宠物用品在线零售商，市场占有率高达50%。其拥有超过2000万的北美活跃用户，显示出强大的市场地位和庞大的用户基础。

物流与价格优势

Chewy在全美设有多个自建物流中心，80%的用户能够享受次日达服务，两日达服务则覆盖全美。这种高效的物流体系不仅提升了用户体验，还降低了卖家的配送成本。此外，Chewy平台上的商品价格比实体店低15%-25%，大件商品价格优势达30%，通过自动比价系统保持85%商品最优价，进一步增强了其市场竞争力。

订阅服务与会员制度

Chewy推出的Autoship订阅服务允许用户将定期补货的宠物产品加入自动回购列表，自定义送货周期，有效提高了消费者复购率。同时，Chewy的会员制度也为其带来了稳定的收入来源和高粘性的用户群体。

持续增长的市场需求

随着全球范围内对宠物的关注度持续攀升，宠物用品市场展现出巨大的潜力。特别是在欧美地区，宠物用品市场持续蓬勃发展。美国作为全球宠物市场的领头羊，其宠物用品市场的销售额从2009年至2019年复合年增长率达到7%，预计未来几年将实现显著增长。

综上所述，Chewy平台不仅为中国卖家提供了直接进入北美宠物电商市场的机遇，还具备强大的市场潜力。对于有志于开拓国际市场的中国宠物品牌来说，抓住这一机遇，深入了解Chewy的入驻规则和合作模式，将是迈向全球化的重要一步。

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