2025年5月2日起，美国取消800美元关税豁免（T86）并大幅提高税率后，跨境卖家纷纷感受到“成本猛增”压力。而近期，Temu又推出新政：直接从卖家账户中代扣美国关税。
一、背景回顾：T86豁免取消与美国关税新政
T86豁免终结
自2025年5月2日起，美国对单次价值800美元以下的进口包裹不再免税，关税按照货值120%或每件100美元征收；6月1日起，每件固定关税还将上调至200美元。Temu“低价+包邮”模式受冲击
长期以来，Temu依靠“小包低价+免费配送”吸引美国消费者，新关税政策直接吞噬其成本优势，促使平台和卖家共同探索新的运费与定价策略。
二、Temu代扣关税：新协议要点
根据卖家爆料，Temu在最新平台协议中明确：
卖家承担关税义务
卖家需自行向平台支付所有应缴税费；若卖家未及时履约，Temu有权从账户余额中直接扣除相应税款。“必签协议”无商量余地
未同意代扣条款的卖家，将无法继续在Temu上架或发货，等同于被迫接受新成本结构。代缴与预扣说明模糊
平台未披露具体扣款标准和计算方法，导致不少商家对实际“要扣多少”感到茫然。
三、卖家真实声音：利润空间被再挤压
“前端价格挂那么高，利润都被平台拿走，还要我们出税费？Temu商家是慈善家吗？”
—— 一位服饰类卖家无奈表示
低毛利小件最受伤
客单价偏低、毛利率本就有限的品类，如配饰、数码小件，将面临“本来没利润，还要再扣税”的尴尬局面。备货风险陡增
卖家担心因高税额导致备货不足，或因余额扣除失败触发店铺限权。
四、应对策略：三步稳住利润脉搏
重新测算定价模型
将新关税成本纳入C2F（成本到前端）计算，建议在定价中预留10%～15%的税费浮动空间。
调整物流与发货方案
考虑联运或合并发货，利用集货方式摊薄单件税费；
与多家快递商谈判，优化头程和美段物流组合。
多平台分销分摊风险
拓展亚马逊、Walmart、eBay等其他渠道；
结合VIPON、Deal站等站外推广，分散单一平台的财务压力。
五、未来展望：如何在“关税风暴”中运筹帷幄？
优化供应链上游
在生产环节压缩成本，如批量采购、工厂直发；强化品牌溢价能力
通过精准营销与内容运营，将产品附加值提升5%-10%；动态监控政策
关注美国海关和Temu平台的进一步细则发布，及时调整报价与库存策略。
随着美国关税政策和Temu代扣条款的双重叠加，卖家面临的不仅是“成本上涨”，更是整体运营方式的深度变革。唯有及早预判、合理定价与多渠道分销，才能在新一轮跨境竞争中确保稳健增长。
