许多亚马逊新手卖家在选品时十分困惑,不知道该卖什么。许多人只是决定要卖衣服,要卖包,但完全不考虑市场规模和竞争力。毫不夸张地说,一个好的产品可以帮助节省大量的推广成本。下面给大家讲解下亚马逊新手选品过程中需要考量哪些维度!
价格维度
首先,在价格方面,价格低、体积小的产品更适合新手。然而,由于该产品的进入门槛相对较低,因此有必要对市场竞争程度进行相对详细的研究,因为门槛越低,竞争对手越多。 当第一次进入亚马逊时,新手卖家可以先通过低价+小产品走流程,有一定经验后正常选择产品。虽然低价更容易下单,但利润更低,而且目前广告费也在增加。因此,建议卖家选择高客单价的产品。只有这样,才能有足够的利润率,这也代表了一定的门槛。
市场维度
卖家尽量不要做红海产品。因为根本无法与竞争对手竞争。也不要考虑太不受欢迎的产品。最后,每天只有一两个订单,根本达不到要求。 要考虑的是中等市场,竞争小,而且产品可以多种款式,每种产品的款式都不一样,给客户更多的选择性。
质量维度
如果整个市场的大部分竞争产品都是不好的评论,那么这个产品的质量肯定有一个无法解决的痛点,卖家应该避免这类产品,否则销量越多,退货和客户投诉就越多。
体积维度
产品体积尽可能小,客户单价高,体积小,非常适合跨境。 因为如果体积太大,物流成本将占一定比例,吃掉大部分利润。虽然体积会限制住一些竞争对手,但资金的压力非常严重,不适合小卖家,因为产品只能海运,资本周转非常麻烦。
发展维度
要选择这个产品的市场是否能一直处于增长阶段,跟着增长趋势走,才能够更轻松的提升销量,赚取利润。如果客户的需求持续减少,那么卖家投入大量的推广费用与得到的回报根本不成正比。
以上就是关于亚马逊新手选品过程中需要考量5个维度了,希望对卖家有所帮助!