广告推不动、点击率低、转化差,常常让人焦虑不已。特别是当新品广告点击率仅为0.15%,广告投入却依旧在不断增加时,是否继续打首页竞价成为了很多卖家关心的问题。本文将结合具体案例,探讨如何根据广告位数据、点击率、转化率等因素来调整广告策略,帮助卖家理清思路,找到合适的解决方案。
1. 新品广告点击率低的原因分析
以某新品广告为例,广告费每天30-40美金,CPC为2美金,点击率仅为0.15%,并且广告单无法产生转化,连续一周未出单。虽然新品的转化率尚可,每15个点击能产生一个广告单,但随着时间推移,广告效果明显下降。此时,很多卖家可能会开始怀疑自己是否应该继续打首页竞价。
造成新品广告点击率低的原因可能有多种,常见的原因包括:
价格定位问题:该案例中的新品价格为70美金,但竞品价格区间为40-80美金。显然,价格差异较大可能影响消费者的选择。若新品价格偏高,消费者可能会优先选择价格较低的竞品。
评论不足:新品缺乏足够的用户评价,这也是新品广告效果差的一个主要原因。没有评价的产品难以打动消费者,导致点击率低,转化率低。
广告关键词不精准:该新品广告关键词选择了“手动广泛”和“自动广告”方式,但部分流量词并未被亚马逊完全收录,导致广告无法精准触及到目标客户群体,进一步影响了点击率和转化率。
2. 是否继续打首页竞价?
根据案例中的数据,广告费持续投入却未见显著效果,这使得继续打首页竞价的合理性受到质疑。首页竞价的目的是让新品在流量集中区获得曝光,从而带来更多的点击和转化。然而,当新品的转化率较低时,强行加价可能会导致CPC飙升,浪费预算并导致广告的排名无法提升。
针对这种情况,我们可以采取以下几个策略来调整广告投放,避免盲目加大竞价:
优化价格和产品多样性:可以通过增加低价变体来拉低展示价格,使得新品能够更容易与竞品区分开来,提升点击率。并且,多SKU的设置也能增加消费者的选择余地,从而提高转化率。
加强评论积累:在新品推广的初期,评论对转化率有着重要影响。通过种子链接、测评等方式加速获取评价,可以提高新品的可信度和吸引力。
精准关键词投放:如果自动广告中的关键词效果不佳,建议暂停当前的广泛广告活动,重新启动一组新的广告活动,选择固定竞价,并设置更精准的3-5个长尾关键词或属性关键词进行投放,避免无效流量浪费。
3. 基于数据调整广告策略
根据该案例的数据,广告的流量主要集中在商品页面,尤其是商品页面的展示和点击占据了大部分位置。这提示我们,广告的优化应该更多地集中在提升商品页面的转化率。为了避免盲目加大首页竞价,可以尝试以下调整:
暂停不必要的广告组:暂停当前的手动广泛广告,重新启动一个新的广告组,选择固定竞价,并优化关键词的精准度。避免使用过多关键词,集中投放最具潜力的几个词。
调整预算分配:根据产品的预算限制,可以将预算集中在表现较好的广告位上,而非所有广告位都投放。这样可以降低预算浪费,同时提升点击率和转化率。
增加ASIN定位广告:如果商品页面的转化率较高,可以尝试增加ASIN定位广告,将流量引导到商品详情页面,进一步提高转化率。
4. 总结与建议
新品广告点击率低的现象并不少见,尤其是在亚马逊这样一个竞争激烈的平台。对于新品来说,广告效果并非一蹴而就,特别是在缺乏评论和初期流量积累的情况下。在这种情况下,盲目加大首页竞价更不会是最佳方案。
希望本文的分析和建议对各位卖家有所帮助,助力大家在亚马逊上取得更好的广告投放效果!