亚马逊卖家选品要以市场为导向进行选品,必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量,如果销量评估不出来或者评估不准,就可能造成运营中不能达到自己的预期。
一、亚马逊预估销量的方法有哪些?
1、加购物车首先,在购物车上添加卖家参考的listing,然后将订单数量设置为最大999。如果对方的库存少于999,会提示卖家只能卖多少。这样,卖家就可以知道目前Listing的库存数量。第二天重复上述动作,连续一两周平均记录数据,大概就能知道Listing的日平均销量了。
2、根据店铺Feedback的数量根据经验,在美国站,如果一家店铺的销量基本稳定,其店铺30天的Feedback数量是4-5倍,相当于店铺一天的订单数量。比如下图,店铺30天的Feedback数量为126,乘以5,店铺每天的订单数量约为600。
3、借助第三方工具有很多第三方工具,通过爬虫的原理,基本准确地计算出一个Listing的销量。通过上面这4种方法,卖家就可以大概估算出产品的销量了。
其实任何第三方工具的数据,都仅仅只能是参考,作为卖家,如果仅仅依赖于第三方数据,其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。
二、亚马逊如何通过review来预估销量?
亚马逊的留评率是非常低的,而且在操作上,亚马逊越来越严格,所以其数据还是相对可信的。大部分类目的产品,每销售100个产品,也不一定能留下一个review。更有夸张的是,有的产品已经销售了几千个了,但是还是没见到一个review。
所以这个值,也只能是大致的估算,平均值。那这个比例大概就是50-100,也就是大概每销售50-100个产品,就会产生一个review
取他们的平均值,75左右,当我们查看reivew的时候,最好是以半年时间为准。选择最近的review来做计算。最近一天的review如果是10个,那一天大概的销量就是750个。
以上就是关于亚马逊预估销量的一些方法了,希望对卖家们有所帮助!