根据 Comscore 的数据，到 2022 年 12 月，Temu跨境电商平台的独立访客数量从零增加到 4450 万，短短几个月内实现了几乎前所未有的流量增长。

01 Temu跨境电商平台访客数量多少？

2022年假日期间，Temu流量超过了 Kohl's 和 Wayfair 等零售商，位居12位。

其在11月和12月的平均访问量为4100万，一举超过Kohl's、Wayfair 和 Nordstrom 等主要电子商务网站，并且与 Macy's 相差无几。

02 是什么推动了 Temu 的成长？

对价格敏感的购物者喜欢假期消费。Temu 的推出恰逢其时，恰好在假期前引起了一些关注，满足了担心通货膨胀的消费者希望在礼物和圣诞礼物上省钱的需求。

付费营销。与其他资金雄厚的中国互联网公司一样，Temu在app安装和搜索广告上投入巨额营销费用。搜索几乎所有的商品——尤其是当消费者的搜索包含“便宜”一词时——消费者可以很快在 Google 上找到与 Temu 相关的结果。今年，Temu还凭借超级碗广告位获得关注，这是首次让许多美国消费者注意到它。

利用Tik Tok扩大知名度。Temu 似乎正通过积极的影响者策略驾驭TikTok的浪潮，其中包括开箱视频、试穿和促销代码。

经验复刻。在国内，拼多多前期以“低价+补贴”策略快速进入新市场，随后通过“烧钱”（百亿补贴等）的营销手段，提高用户感知度及客单价，是其快速崛起的利器之一；在“超级碗”上一掷千金可以看出，TEMU正试图复刻国内成功经验，迅速开拓美国“低价”生活消费市场。

03 Temu 以戏剧性的方式超越了Shein 和 Wish

去年9月，Temu的访问量仅小幅增长了5.1％，增幅远低于Shein和Wish。但到了11月，Temu成功超越Wish，并与Wish不相上下。到12月，Temu的访问量增长了44.5％，增幅位居第一。

1月统计，从上线到访问量7000多万，拼多多旗下跨境电商平台TEMU只用了5个月的时间，这增幅速度令业界大为吃惊。

04 Temu会是下一个Shein还是下一个Wish？

由于Temu的杀入，Shein压力陡增。有海外媒体报道，Shein正洽谈筹集30亿美元的融资，其估值已从此前的1000亿美元降至640亿美元。

相比之下，同样走低价路线的Wish日子却不太好过，平台资金正在流失，股价已从最高点暴跌 98% ，市值低于 4 亿美元。

Wish的例子也在警示我们，使用廉价商品吸引顾客是可行的，但在利润微薄的情况下盈利是一个挑战。高营销成本是一个隐形杀手，而且还需要转向利润率更高的商品。

中国的电商出海都有一个共同的打法，就是通过付费广告在美国市场打闪电战。就像 Wish、Shein 和 TikTok 所做的那样。当 Shein 和 TikTok 将这种早期吸引力转化为与用户的持续关系时，Wish却以惊人的方式没落了。Temu 仅用了几个月时间就吸引了巨大的流量，但如果没有付费广告支出的稳定支持，将这些访问者转化为忠实用户是个难题。

针对这个问题，Temu正在使用app来提高忠诚度。在大多数情况下，Temu 低廉的价格让购买者不会考虑太多。它的最佳用例是当客户意识到需求并且可以快速且便宜地购买时。该应用程序可以围绕这一点推动习惯的形成，购物者越依赖该应用程序，Temu 就可以进一步摆脱靠付费广告引流的掣肘。

目前看，Temu确实是传统电商模式，Shein的服装品类以小单快反模式为主。

不过，Shein已经开始转型，通过ODM模式、OEM模式、OBM模式引入更多的商家，逐步从独立站向平台升级，这样才能撑起其千亿美金的估值。

而随着Temu对供应链及大数据、算法的调教，Temu的服饰品类也会走上小单快反的模式。