俄罗斯电商巨头Ozon宣布将于2025年6月1日正式实施一系列物流与资费新规。在FBO（卖家发货至平台仓库）和FBS（平台仓库发货）模式下，分拣中心至自提点的配送费从500卢布直降至25卢布，快递送货服务则全面免费。
与此同时，平台对FBS仓储费进行分级调整，体积费率由原先每升12卢布提升至18卢布，仅0.4–1升的小件保持76卢布基础费用。总体来看，仓储成本平均上涨3%，其中少数品类还享受了2%的降幅，而Ozon Fresh暗店商品则加收4%溢价。此番改革既有助于降低配送门槛，也通过差异化仓储资费优化资源配置，卖家该如何借势调整运营策略？
一、配送费大幅下调，快递服务免费
新政生效后，Ozon在FBO/FBS模式下实现了分拣至自提点配送费从500卢布降至25卢布的“降本利器”。这一变化直接缓解了跨区域揽收和分拣环节的成本压力，尤其对体积轻、单价中低的家居、服饰和日用百货品类意义重大。更为关键的是，所有快递派送环节均被平台免单，意味着消费者下单后的最后一公里无需承担额外费用，这不仅有助于提升下单转化率，也能够增强平台整体的用户体验。对于卖家而言，产品定价可向下做出更具竞争力的空间，无需再将高昂的配送成本摊入售价。
二、仓储费结构性优化，平均成本微涨
在配送环节让利之际，Ozon对FBS仓储费进行精细化分级：体积在0.4至1升的商品保持76卢布基础费率；每超出1升将按18卢布/升收取，相较于此前12卢布/升的费率有一定幅度上调。官方数据显示，此次仓储资费调整后，平台整体仓储费水平上涨约3%，而少数小众品类（如健康营养品）则因专享折扣获得2%的降幅。同时，Ozon Fresh暗店品类因履约时效和冷链成本的考量，将在标准仓储费基础上额外加收4%。新收费规则意味着卖家需更关注商品体积和存储时长，对低周转、大体积商品要谨慎投放，以免仓储费过高侵蚀利润。
三、卖家应对之道：优化品类布局与库存管理
面对Ozon的新政，卖家应迅速评估品类盈利模型。对于体积较小、周转较快的轻量化商品，建议优先采用FBS模式，借助平台免费配送带来的价格优势抢占自提与快递渠道；对大件或存储周期长的产品，可以考虑将部分库存调整至海外直邮或第三方仓库，以规避高额仓储费。同时，借助平台销量预测工具科学规划备货量，减少占仓时间，在淡季及时清仓，以免费用叠加。
此外，卖家可在产品详情页和营销活动中突出“免配送费”卖点，通过站内Banner、促销活动和邮件通知等多渠道宣传，让消费者知晓新政福利。对于Ozon Fresh类目，因多了4%的溢价成本，建议与平台协调参与联合促销或提供捆绑套餐，以平衡成本与转化。
最后，持续关注新规执行初期的实时数据反馈。利用Ozon卖家后台的配送与仓储明细报表，监测不同模式下的成本占比变化；通过A/B测试调整产品推荐、定价策略和广告投放预算，确保政策红利与自身运营节奏同步。
