亚马逊的自然订单（Organic Orders）意味着无需额外广告投入，依靠搜索、推荐和站外引流带来的自然成交。自然订单占比越高，平台推广成本就越低，店铺利润也更可持续。与此同时，不少卖家对“付费订单在复购时是否可转化为自然订单”尚存疑惑。
一、什么是亚马逊自然订单
所谓自然订单，指买家在未点击任何亚马逊广告（包括Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display等）的情况下，通过关键词搜索、类目浏览、站外社媒链接或邮件推广直达商品详情页并完成购买的订单。与之相对的是付费订单——这类成交始于广告点击，广告平台会根据点击和展示数据对它们进行归因。自然订单展现了商品本身的竞争力和品牌影响力，也反映SEO、产品页面优化以及站外推广策略的成效。
二、如何提升亚马逊自然订单占比？
想要提高自然订单占比，首先要在产品曝光层面做到精准覆盖目标关键词。对搜索量大、竞争适中的关键词展开深度调研，将核心词融合到标题、要点、A+页面和后台搜索词中，确保商品在自然搜索结果中获得更多展现。
产品页面转化率的提升同样关键。好的主图、丰富的细节图和真实的使用场景能迅速抓住买家眼球；同类产品比较、材质解析和使用视频能打消顾虑；而清晰的要点信息、FAQ板块和客户评价摘录，则为买家决策提供了有力佐证。大约一周一次的页面迭代测试，能及时发现文案或版式对转化率的影响，并进行快速优化。
站外流量布局也不可忽视。通过微信公众号、TikTok短视频、YouTube测评或Facebook社群分享，引导潜在买家点击带有UTM参数的链接直达亚马逊，不仅可以提升自然订单，也有助于建立品牌私域。与此同时，邮件营销在复购和唤新方面效果显著。将首次购买用户纳入邮件列表，定期推送新品或折扣信息，往往能带来持续的自然下单。
此外，评价和问答也会影响自然流量。积极邀请买家留下真实评价，并在问答区及时回复潜在买家的疑问，增强商品的社交信任度。随着评论数量和好评率的提升，商品更容易获得搜索排名和推荐流量，从而进一步提升自然订单比例。
三、付费订单在复购会算进自然订单吗？
对于复购订单的归因，亚马逊主要执行点击归因模型。在消费者点击广告后的14天内，如果再次下单，仍然会被计入付费订单。只有当复购发生在14天后，且买家直接通过搜索或其他自然途径到达商品页面，才能转化为自然订单。因此，卖家应结合复购节奏优化广告投放窗口：在新客第一次购买后，通过邮件或站外渠道维系品牌触点，当复购临近广告归因窗口截止时，逐步降低或关闭广告预算，引导买家以自然方式回访下单。这样不仅可以规避二次支付费用，还能在环比复购中提升自然订单占比。
自然订单是检验商品和品牌竞争力的核心指标，能够有效降低获客成本并提高盈利能力。通过关键词优化、页面转化提升、站外引流及复购归因管理，卖家可大幅提升自然订单占比。付费订单复购若在广告归因周期之外发生，则可被计作自然成交，合理掌握这一规则，将助力你在亚马逊运营中获得更优的ROI和持续增长。
