随着2025年美国关税政策持续收紧，亚马逊VC账号中的DI（直接进口）与PO（采购订单）模式选择有机会成为跨境卖家的战略级决策。本文将深入解析这两种模式的运作逻辑，并结合当前美国关税政策变化，为卖家提供策略性选择建议。
亚马逊VC中的DI/PO模式是什么？
一、亚马逊VC中的DI/PO模式
1. DI模式：海运直发的成本优化方案
DI模式要求供应商在产地国港口完成交货，由亚马逊指定的货代（如CDS）承担海运及清关流程。根据数据显示，该模式特别适合大件商品或高物流成本产品，其核心优势体现在：
物流成本转移：海运费由亚马逊承担（FOB/FCA条款下）
风险规避：清关责任归属亚马逊（DDP条款下）
批量订单优势：单次可承接整柜订单，降低单位运输成本
2. PO模式：本地仓储的灵活运营模式
PO模式采用本地仓直发FBA的链路设计，根据运营案例，其特点包括：
库存周转灵活：支持小批量高频次补货（美国站多为每周一凌晨下单）
物流控制权：卖家可自主选择头程运输方案
末端配送保障：亚马逊负责最后一公里配送，提升客户体验
二、关税政策变动下的成本结构演变
1. 2024-2025年美国关税政策要点
301条款扩大：电子类产品关税上浮至25%
海运申报新规：FOB货值申报需包含包装及境内运输成本
反倾销审查：特定品类需预缴保证金（如光伏组件类）
2. 不同模式的关税承担机制
结合现在的美国关税选择哪个模式更好？
三、模式选择的三大决策维度
1. 产品属性维度
DI模式优选品类
▸ 大件商品（家具/健身器材）
▸ 高货值电子产品（关税敏感型）
▸ 季节性产品（需快速铺货）
PO模式适用场景
▸ 小件快消品（美妆/服饰）
▸ 定制化产品（需灵活调整）
▸ 试销期新品（降低库存风险）
2. 供应链能力评估
DI模式要求供应商具备规模化生产能力，能承接整柜订单（40HQ集装箱约2,200-2,500件大家电）
PO模式更适合多仓布局卖家，需在美国本土维持10-15天周转库存
3. 关税策略适配性
根据物流专家建议，当前政策环境下应重点关注：
HS CODE归类优化：利用DI模式的亚马逊专业清关团队进行税号校正
区域价值链构建：在墨西哥/加拿大设厂企业可通过DI模式享受USMCA免税优惠
关税豁免申请：医疗设备等特殊品类卖家，DI模式更易获得亚马逊的GSP认证支持
四、运营风险管控要点
1. DI模式风险预警
库存滞销罚金：10周未售完库存将扣留25%成本价（）
交期延误赔偿：晚于ASN日期到港需支付货值5%违约金
质检标准升级：FDA/FCC认证缺失会导致整柜退运
2. PO模式风险应对
订单拒收惩罚：3次以上拒接PO订单将触发账号降权（）
库存周转监控：建议使用FBA Liquid工具动态调整补货量
成本核算陷阱：需计入ISF申报、报关代理等隐性费用（约$350/票）
在当前关税政策波动环境下，DI模式凭借关税成本转嫁能力和规模化优势，更适用于货值高、物流成本占比大的成熟卖家；而PO模式则适合需要快速响应市场、产品迭代频繁的成长型卖家。
建议企业结合自身供应链能力，采用DI+PO组合策略，同时积极申请DF（Direct Fulfillment）权限作为补充方案，构建抗风险能力更强的亚马逊供应链体系。
