在亚马逊运营的过程中，为了让产品能有更多流量，都会选择开启广告，但是结果并不如人意，广告曝光量低，流量也没有，更别说订单了。那么亚马逊广告曝光量低怎么办？如何有效提升广告曝光量？

一、亚马逊广告曝光量是什么？

曝光量是指卖家的广告在亚马逊上展示的次数，无论是在商品详情页面还是搜索结果页面上。卖家可以在 AMS 仪表板上查看商品推广广告、展示型推广广告和品牌推广广告的总曝光量。

根据出价、预算、目标和相关性，亚马逊的算法会显示卖家的广告并产生曝光量。

二、为什么曝光量对亚马逊业务至关重要

每个品牌所有者都希望将他的产品展示在相关受众面前。特别是在新产品发布期间，他们希望向尽可能多的客户展示产品。在这种情况下，卖家希望尽可能提高曝光量，并允许广告覆盖尽可能多的买家。

从广义上讲，曝光量是必不可少的广告指标，因为它们告诉我们自己的广告在多大程度上覆盖了客户。曝光量迎合了营销漏斗的顶部，卖家需要监控此指标以提高广告系列的效率。

曝光量越多并不总是越好；对卖家来说，销售和利润很重要，不是吗？因此，为广告系列设定目标并努力实现这些目标非常重要。

三、亚马逊如何有效提升广告曝光量？

通过定位合适的客户来增加曝光量对于增加销售额至关重要。以下是卖家可以在亚马逊上获得高印象的四种方法。

1、至少有一个自动广告系列

设置至少一个自动广告系列，以扩展效果出色的关键字列表，从而吸引相关曝光量。借助自动广告系列，卖家可以找到与卖家的产品相关的潜在关键字。

这也称为关键字收集。采用这些关键字并将其定位到卖家的人工广告系列中。定期查看人工广告系列中的客户搜索查询，以过滤订单数量较多的广告系列。在广告系列中定位这些搜索字词，以进一步提高广告系列的相关度和曝光量。

通过结合使用自动广告系列和手动广告系列，卖家可以扩大广告系列覆盖与购买卖家的产品有亲和力的合适受众。

2、正确的关键字

了解客户如何搜索自己的产品。例如，卖家将商品称为“裤子”，但买家搜索的类似商品为训练裤或慢跑裤。

在这种情况下，卖家应该在产品列表标题、描述、要点或后端关键字中添加训练裤或慢跑裤，然后再在广告系列中定位它们。这有助于为合适的受众群体生成相关的展示机会。

3、扩展关键字并调整匹配类型

这是前一点的延伸。假设最初在某个人工广告系列中投放了 15 个关键字。通过启用自动广告系列的关键字收集功能并将关键字添加到手动广告系列中，咱们可以扩大关键字覆盖面，从而最大限度地提高相关曝光量。

定位到这些关键字时，请确保包含广泛匹配和词组匹配类型，并在相关位置准确匹配。如果关键字与自己的产品不完全相关，则无需定位广泛匹配类型。

这对你来说听起来很麻烦吗？使用amztracker的免费工具来确定卖家的亚马逊关键字的效果并减少无效支出。

4、预算分配－最佳方式

卖家必须监控广告系列预算，确保广告系列的每日预算分配正确，以免用完。

如果开启的广告系列在白天超出预算，卖家将失去流量。这会妨碍广告活动历史记录，并且由于预算限制，卖家将错过潜在客户的曝光量。因此，请为广告系列分配适当的预算，以增加流量和转化次数。

四、卖家要如何解决亚马逊展示常见问题

1、印象没有增加

为什么我的广告系列没有获得曝光量？这个问题在亚马逊广告主中并不少见。当卖家刚开始使用时，卖家的关键字或广告系列可能无法产生足够的曝光量。

但是，如果广告系列在 15 天或 30 天后产生的曝光量较少，则广告系列可能存在需要卖家注意的潜在问题。

原因：

（1）数据不足

卖家是否观察到卖家的关键字或广告系列没有产生任何曝光量？一个可能的原因是卖家的出价不够有竞争力，无法首先产生曝光量。因此，广告在亚马逊上吸引的客户很少或没有。

解决方案：竞价具有竞争力，以便自己的广告出现在搜索页或商品详情页上的相关位置，并且对亚马逊上的顾客可见。

（2）同义词和长尾关键字的曝光量

广告系列中的关键字应与卖家的产品详情页面相关，广告才能展示并产生曝光量。同义词和长尾关键字也是如此。

亚马逊是一个注重用户体验的平台。它希望确保他们向客户展示的产品是相关的。

例如，假设卖家在亚马逊上销售鞋子，卖家的产品也可以称为运动鞋。卖家在广告系列中添加了运动鞋关键字，但尽管卖家出价足够，但它们并没有带来很多展示。

但是，卖家没有在列表页面中提到“运动鞋”——标题、要点、描述、后端关键字等。在这种情况下，卖家最终可能会在广告系列中看到此关键字的曝光量很少甚至没有曝光量，除非亚马逊可以告诉运动鞋与卖家的产品相关。

解决方案：通过在列表页面或后端关键字中包含正确的客户搜索词、关键字和同义词来建立相关性。然后在广告系列中使用类似的关键字。这使得广告在亚马逊上更容易被“看到”。

（3）关键字过多

竞选结构的重要性怎么强调都不为过。如果卖家在一个广告系列中添加了过多的关键字定位条件，则最终可能会获得0的展示次数。

卖家还应该检查关键字是否重叠。例如，如果卖家在广告系列中使用关键字“鞋子”，那么另一个关键字（如“蓝鞋”）产生的展示次数可能不会像之前的“鞋子”关键字（带有词组或广泛匹配类型）所涵盖的展示次数那样多。

解决方案：正确构建广告系列并适当地包含关键字非常重要。

2、曝光量高，点击次数低

亚马逊卖家在展示次数方面常见的另一个问题是，广告活动通常会产生高展示次数，但获得的点击次数较少，因此点击率（CTR）较低。

点击率 = 点击次数/曝光量

在亚马逊广告平台中，卖家可以看到自己的广告系列和关键字具有特定的点击率。

通常，高点击率意味着卖家在亚马逊上的产品列表页面的流量更多，这可能会导致更高的销售额，具体取决于产品。

定位正确的关键字

卖家需要选择客户可能使用的正确关键字和搜索词。这提高了转化概率。

如果卖家的广告产生的点击次数较低，这可能意味着购物者认为卖家的广告没有相关性。因此，卖家需要重新审视自己的关键字策略并尝试可以增加销售额的新策略。

优化广告文案

在亚马逊上创建广告时，会涉及多个指标来衡量广告的效果，例如竞价、预算和关键字。赢得PPC竞价并不一定能保证销售。

当卖家的广告产生展示次数但未产生点击次数时，是时候检查广告文案的有效性了。

五、如何增加亚马逊广告展示次数

假设客户正在寻找台灯，并不完全知道他/她想购买什么样的产品。他们注意到的第一件事是图像、标题、评级和价格。

作为品牌所有者，卖家需要确保这些因素在与竞争对手竞争时得到很好的优化。确保卖家的列表根据客户的兴趣进行微调。

除此之外，观察竞争对手是否为客户提供任何优惠券或优惠。

对于卖家来说，参考亚马逊广告并研究策略、测试和实施策略对于广告的转化至关重要。

以上就是关于亚马逊广告曝光量低怎么办以及如何有效提升广告曝光量的方法了，希望对卖家们有所帮助！