商品定价在亚马逊中是非常重要的一环，价格的直接作用于销量并最终影响着产品的利润率，但是现在的市场很多都打价格战让不少卖家都力不从心。那么亚马逊商品如何定价？影响定价的因素有哪些？

一、亚马逊商品如何定价？

1、通过调研市场，收集同条市场赛道中竞品的价格，确定该赛道一个大概的价格区间；

2、结合自身产品定位，在赛道价格区间中选择最契合自身定位的价格区间；

3、参考与自己产品最接近的竞品价格，不必照搬，多参考几个竞品的价格，可以确定一个大概的价格，进一步缩小定价区间；

4、结合各项成本，以及预期的产品成熟期的利润，选择一个自己最满意的价格。

最后一步也是最难的一步，因为对于新品，推广费用往往会较高，很容易为了保证利润而导致定价过高，所以尽量建议定价是参考自己期望产品稳定时的状态，然后根据实际情况进行微调。但是商品的售价不建议频繁的修改，更不建议大改。

二、亚马逊定价公式

FBA产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+运费+仓储费+期望利润+其他杂费。

FBM产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+自发货仓储物流费+期望利润+其他杂费。

其中有一些费用不是固定的，如退货费用，每个月的退货率可能会不一样，那退货费用也就不一样了；如仓储费，产品较多时，很难确认到具体产品的仓储费，而且对于FBA来说，不同库龄以及淡旺季的仓储费也不一致。所以这些得根据自身情况和预期灵活参考。

三、亚马逊影响定价的因素有哪些？

1、平台佣金：卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

2、产品品质与采购成本：我们知道，产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。

3、市场供需：市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。

另外，每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现，旧的产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。

4、预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。

5、品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。

以上就是关于亚马逊商品如何定价以及影响定价的因素有哪些的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！