亚马逊欧洲站存在大量潜在客户，卖家却比美国少，这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。除却让卖家们头疼的VAT税务问题（如果卖家已经决定进入这个市场，那么这个问题铁定是要解决的）。 那么 亚马逊欧洲站怎么做？新手卖家如何做好欧洲站？

一、选品

首先就是选品，做亚马逊的朋友们应该都听过一句话“三分靠运营，七分靠选品”。对于欧洲站的卖家来说，亚马逊欧洲市场卖什么产品好？赛盈学院建议卖家们尽量选择有市场需求的产品，除了有市场需求，我们还需要选择有市场容量的产品，再有就是产品的体积和成本问题。

这需要根据我们自己的情况去选择，如果卖家朋友们有一定的资本，那么可以选择客单价高或者体积较大。因为很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，这其实没有错，因为小而轻的产品包装方便，运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低，更受卖家喜欢，就会有更多的竞争者。与之对应的是,如果我们的资金量够充裕，或者有合适的供应商，那么不妨选择体积大、重量重的产品，又或者选择一些需要特定发货渠道的产品。这本身就是门槛，把相当一部分小卖家拒之门外。

选品渠道也有很多，大部分卖家都会在1688等平台上采购。除此之外，卖家朋友们也可以选择代销渠道。我们不需要商品库存，而是把客户订单和装运地址给到供货商，供货商直接把货物发送给客户，而我们赚取的就是供应商和零售价格之间的差价。

大家可以了解一下赛盈分销平台，9年专业产品团队，13条品类线，1000+精品每月上新，30000+真实海外仓现货SKU，支持非普货类及大件类产品海外仓直发。一件代发，先出单后付款，无需备货，无库存风险，“0”库存运营模式，解放资金压力，降低库存风险！

二、销售

前文说到，亚马逊欧洲站不同国家还会有不同的税率，所以我们在销售之前要先计算好自己的利润和成本，可以不赚，但是不要亏本。如果是新手卖家，那么前期一定会遇到这样那样不同的问题，面对未知的问题，一定不要有逃避的情绪，被解决的问题会是卖家们最宝贵的经验。亚马逊平台有卖家大学，有帮助选项，有卖家支持，还有各位的账户经理，早问早知道，早知早解决。

跟所有电商卖家一样，关键词对于Listing是非常重要的，但是后台能填写的关键词毕竟是有限的，所以很多运营会在产品页面埋关键词。比如大家可以做几个Q&A，在问答的同时暗藏我们产品的关键词和品牌词；或者也可以在做测评的同时去埋关键词。

有资本的卖家也可以打造自己的品牌去销售，我们可以浏览一下亚马逊的热销榜，在其中大部分都是自建品牌。不过在欧洲站，不同国家的品牌建立所需时间也不同。有意向的卖家们最好先做功课，提前准备，以免在以后出现被跟卖然后惨遭压价的情况。这一点相信很多被跟卖过的卖家们都深有体会，所以为了将来销售的稳定，品牌是很有必要的。

在欧洲站销售也要注意推广，虽然做手动广告的性价比会更高，但是如果一开始我们实在没办法找准产品的关键词的话可以从自动广告做起。每天也要记得去看广告的数据，广告ACOS过高可能意味这关键词不够精准，而广告预算跑不完是有问题的，具体大家要结合各个数据去分析，也可以在后台下载广告报告。推广除了广告，还可以做优惠券，两者相结合，或许会有意外惊喜哦！

三、售后

欧洲站的退货率还是比较高的，因为欧洲的买家们往往比较注重质量问题。如果产品质量不好，售后问题做的又不到位的话，那么链接是很难做起来的。特别是对于做自发货的欧洲站卖家来说，一旦客户要求退货，那么亏损就是在所难免。

如果卖家选择的是赛盈分销平台作为进货渠道，那么售后问题也比较好解决。因为赛盈分销平台拥有专业客服团队，能够快速响应，长达3个月售后服务期，售后比率<2%，退换货便捷，极速处理售后问题。7大海外仓服务，24小时出单号，2-8天妥投，有针对各个国家站点的海外仓，帮助各位卖家朋友实现快速交付。

除了客户提出的售后问题，我们还需要时常关注卖家账户，检查账户安全，判断是否有潜在问题，存在违规风险。欧洲国家的条款和规则比较多，而如果卖家对于平台的规则有时知之甚少，就可能会遇到比较棘手的问题，大到资质文件或发票出错等问题，小到因退货率高等非常简单的问题而引起的账户绩效风险。一旦有问题要及时跟账户经理沟通，或者联系卖家支持，以快速安全的解决问题。

四、站外推广

在优化完每个listing，确定自己的产品完善到接近完美。面对一个新市场，卖家所需要关注的，就是潜在的消费者如何看到你的产品，甚至主动搜索你的产品。充分的曝光度能保证卖家在与其他同类型卖家甚至当地企业的竞争中不落后。因此，打开这片市场，你需要一个外力。

比如VIPON这样的，让欧洲买家趋之若鹜的折扣促销平台。

目前，VIPON上已经聚集超过300万全球真实买家，日均访问量超过45万，日均领码量超过5万。

其实VIPON在欧洲广受欢迎的原因不难推测，欧洲买家普遍追求低廉的价格，并且比起美国的激烈竞争，欧洲站的卖家比较少，平台所能给予的站点曝光度也是足足的。

值得一提的是意大利站点，发展至今，意大利站点日均领码量是在线产品数的两倍，也就是说，买家的数量远远超越卖家提供的产品，无限的商机就蕴含在意大利站中，卖家千万不要错过！

以上就是关于 亚马逊欧洲站怎么做以及新手卖家如何做好欧洲站的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！