一、目标定位与基础策略的区别
新品推广更注重市场渗透与标签培育。根据搜索结果,新品需通过自动广告+低价促销快速积累有效点击(CTR>0.5%),同时利用AI算法下的自然流量入口(如关联流量、长尾词)建立初始数据模型。建议初期采用三阶段广告法:
自动广告测试:挖掘高关联性关键词和ASIN,验证Listing埋词合理性;
手动精准拓词:筛选转化率TOP3关键词,采用"固定竞价+顶部加价"抢占首页;
关联流量收割:通过捆绑促销、秒杀活动与老品形成流量闭环。
老品重推则聚焦精准修复与资源复用。搜索结果显示,需优先解决三大核心问题:
评论优化:通过Vine计划或合规催评工具更新评价体系;
毛利空间:对比竞品价格,调整Coupon力度(建议≥20%);
变体策略:新增SKU变体(如颜色/尺寸)激活老品流量池。
二、广告投放的核心区别
新品广告强调数据积累与算法适配:
预算分配:70%预算用于自动广告,30%用于手动精准词;
竞价策略:采用"动态竞价-仅降低"避免无效花费,后期切换为"提高和降低";
流量分层:优先锁定长尾词(竞争度<50%),逐步向核心词过渡。
老品广告侧重精准投放与效率优化:
预算集中化:单关键词广告组预算占比>50%,快速提升自然排名;
否定词管理:每周清理ACoS>30%的关键词,保留历史高转化词库;
场景化投放:针对复购型产品,加大品牌广告+再营销投放比重。
三、促销手段的区别
新品推广依赖流量杠杆效应:
价格破冰:首月设置15-20% Coupon,配合7天Prime专享折扣;
社交导流:通过TikTok/Instagram红人营销获取站外流量反哺排名;
库存调控:FBA到货首周开启Outlet清仓,加速库存周转率。
老品重推善用资源整合策略:
LD秒杀组合:7天LD+14天BD叠加使用,拉升BSR排名;
跨品类捆绑:与新品组成SuperURL链接,共享流量入口;
会员专享:针对复购用户发放定向优惠码,提升LTV(生命周期价值)。
四、避险的区别
新品需规避:
无效CTR:避免投放非关联性关键词导致流量标签混乱;
过度降价:价格低于类目均价的80%可能触发限流;
Vine滥用:2025年新规要求Vine评论留存率需>60%。
老品需规避:
变体滥用:新增变体需与原ASIN共享80%以上属性;
广告关联:重推产品需重新建立独立广告活动,避免历史数据干扰;
库存预警:冗余库存超过90天将影响秒杀资格。
2025年算法升级下的策略迭代
根据亚马逊最新AI算法动向(搜索结果),平台更倾向奖励用户停留时长>90秒的Listing。VIPON建议卖家:
1.新品增加360°产品视频和QA深度优化板块;
2.老品植入"Compare with similar items"模块强化差异化。
3.双轨打法需结合产品生命周期(导入期/成熟期/衰退期),动态调整资源投入比例,具体可参考中的SMART目标制定法。
