在亚马逊运营的过程中,许多卖家都会遇到的这么一种情况,就是店铺的单量刚有点起色了,但是经过一段时间之后就会进入一个瓶颈期,广告的费用加与不加的效果似乎变动不大。那么当亚马逊店铺单量遇到瓶颈期要怎么突破呢?
1、亚马逊市场价格分析
卖方应注意竞争对手是否降低了价格。如果是这样,卖方应考虑在这个时候直接降价迎接冲击。
2、listing有没有差评
如果卖家有4星以下的review和feedback,卖家需要及时处理,检查买方留下不良评论的原因,及时与买方沟通,通过电子邮件联系买方,帮助他解决问题。注意小心使用单词,这是亚马逊的大忌,一不小心可能会导致被封号。但现在亚马逊有一个新的修改差评的功能,卖家可以充分利用来优化review。
亚马逊分销过程中的问题会导致差评,以下差评都可以联系亚马逊删评:评价包括促销内容、使用侮辱性和淫秽语言、个人信息泄露的评价。
消费者留下的feedback符合以下情况的,可联系管理员删除:都是关于产品的评价、包括促销内容、亚马逊订单配送或客户服务。
3、不利的QA
有关产品不好QA,及时增加正面答案覆盖,并且让它在主页上显示。
4、强大的竞争对手
分析对手的一举一动,特别要注意这几点:
(1)listing质量
listing质量是影响消费者购买的关键因素之一。
(2)产品定价
这是影响消费者购买决策的重要因素,适当降价通常更有吸引力。
(3)产品的review
review反映了产品真实质量。
(4)新兴竞争对手有优势
在利润允许的情况下,卖方通过活动、促销、降价等方式迎击新竞争对手。
产品销量下降的原因有几千万。建议根据实际情况进行调整,不要盲目刷账单,可以提高广告预算,站外引流,降价等。
5、站外引流
随着亚马逊站内广告成本越来越高,还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道Facebook等的粉丝流量以及Vipon等各种Deals网站的流量,在销量提升上也会有更好的效果。
以上就是关于亚马逊店铺单量遇到瓶颈期要怎么突破的方法了,希望对卖家们有所帮助!