亚马逊运营所做的一切都是为了销量，而销量的前提下，是要有流量才行！众所周知，亚马逊的流量主要分为站内流量和站外流量，但作为卖家，如何结合站内广告和站外引流来推广产品呢？

1、站内流量

顾名思义，站内流量是亚马逊平台本身的流量，转化率相对较高，因为站内流量的购买意图非常明显。卖家只需要让站内流量看到自己的产品，精细化流量管理，优化关键词排名就可以，主要包括：①搜索框 ②关联流量 ③Best Seller排行榜流量 ④广告流量 ⑤站内秒杀。

2、站外流量

站外流量是指亚马逊平台以外的流量，这部分流量买家不一定有很强的购买意愿，除非产品做大折扣，做站外流量需要卖家更加关注消费群体，维护好listing整体转化率。接下来详细介绍站内和站外流量的组成。

①站外渠道

站外促销折扣网站：Vipon，Slickdeals，Dealnews等等。

备注：Vipon全球最大的亚马逊站外deal网站，支持亚马逊多站点站外折扣促销，平台助力卖家日出千单，短时间达到类目首页BSR并保持排名稳定，是推新品及促排名最佳选择。

②如何找到站外渠道合作

第一步:首先确定站外推广渠道: Deal网站、  Facebook群组、Ins网红、Tiktok网红、Youtube网红。

第二步：通过网站的留言联系博主和网红，表明来意，提出报价，达成合作。然而，许多平台和网络名人可能不会回复你的电子邮件，需要慢慢积累资源。

3、如何搭配站内站外？

原则：站内流量为主，站外为辅。案例：某运营由于公司分配的月度销售压力很大，对利润没有严格评估，导致站内流量成本很高，转化率不是很好。当时，站内广告每月花费3万多美元，Acos 35-40%，广告费用约占总销售额的40%-50%。在这种情况下，运营团队考虑启用站外推广，并在站外发帖一段时间后，性价比比站内好。

这个时候出现了一个新的问题:站外每天出单几十个甚至几百个，但是一旦站外活动结束，订单量就会下降，而且下次站外效果没有上次好，除非再次降价。站外推广虽然增加了整体销量，但也牺牲了很大的毛利空间，所以卖家在推广时更应谨慎，实时监测数据变化。

以上就是关于亚马逊如何结合站内广告和站外引流来推广产品的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！