今天的亚马逊平台，竞争仍相对激烈，肯定需要花钱进行推广，但不是每次推广都有效果，许多广告根本无效，那么亚马逊如何通过减少无效广告来降低广告成本呢？

1、不能给店铺带来订单提升

在广告带来的流量中，以最终是否购买为评估标准。用户点击广告进入商店，消耗广告费用，但商店最终没有订单。这些用户流量最后选择是在listing详情页下方的竞品下单。

如何评估广告流量中是否有无效流量？

毛利=销售-产品成本-头程-FBA亚马逊佣金-退货率。

毛利率=毛利/销售*100% ACOS=费用/销售额*100%

通过以上公式可以判断广告是否亏损，广告带来的流量是否能有效促进店铺的自然流量ACOS>毛利率表明，广告投放的概率很大，但广告流量可以促进自然流量，因此在新产品推出等早期阶段一定要投入成本。

同样，利用ACOS的公式：ACOS=CPC/(转化率*售价) 可以找到广告费用的盈亏临界值，推出产品listing的转化率(CR)广告投放需要多少才能盈利，然后从SEO、相应优化选品和关键词投放精度。 比如，ACOS售价30%，20美元，CPC为1，那么转化率就为30%=1/(CR*20)，即CR>=16.67%。 也就是说，卖家广告带来的流量转换需要达到16。借此可以判断广告流量中是否有无效流量，67%可以保证广告产出大于广告消耗。

2、降低关键词权重

亚马逊关键词广告权重在早期阶段被点击CTR后期转化率CR，以及关键词相关性的影响。 一般来说，亚马逊不会也不会降低卖家的权利，但如果卖家的商店侵权或违反平台政策和规则，它将被隐形地降低。 对亚马逊来说，平台也更倾向于有效的流量。例如，对于有效流量和无效流量，在相同的广告费用下，有效流量的佣金和配送费收入是无效流量的4倍，总收入是2倍。 在相同的流量下，有效流量的转化率和销量至少是无效流量的4倍。 而且亚马逊的经营理念是买家至上，无效流量意味着这些流量用户的购物体验会很差。

在亚马逊，如果你想避免无效的广告，来降低广告成本，你必须参考上述方法，不能给你的商店带来销售，但导致他们的关键字权重下滑这两个都是无效的广告，商家可以根据上述公式来判断广告流量是否有效。

以上就是关于亚马逊如何通过减少无效广告来降低广告成本的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！