在亚马逊运营中，关键词的优化和使用至关重要，尤其对于新品的白帽运营。基于亚马逊的A9算法及其补充算法COSMO，有数据支撑的产品显然比没有数据的产品更容易获得曝光。那么，如何在不依赖昂贵的培训和软件的情况下，通过合理的关键词策略将产品推上首页呢？
1. 了解算法：A9与COSMO的协同作用
亚马逊的A9算法依然是关键词排名的核心，COSMO算法则作为补充。A9主要通过产品的相关性、销售数据和客户反馈等因素来决定产品的排名。因此，有数据的产品更容易被推到用户面前。这意味着新品在运营初期需要快速积累数据。
2. 关键词策略的基础：市场调研与竞品分析
在制定关键词策略之前，深入的市场调研和竞品分析是关键。通过分析市场上的同类产品的评价、价格和运营手法，可以找到切入市场的差异化策略。借助工具如卖家精灵，可以挖掘出大量的相关关键词并按SPR（Search Popularity Rank）进行分类，这为后续的广告投放奠定了基础。
3. 分级关键词策略：精准投放与跟进
使用SPR分级法，将关键词按其搜索热度（SPR值）进行分级管理。例如，SPR=1的关键词一组，SPR=2-3的关键词一组，以此类推。对于新品，建议先针对SPR≤8的关键词进行精准广告投放，使用推荐竞价的1.5倍，同时设定合理的预算，通常按照10:1的转化率来预估。
4. 广告投放模式：自动与手动结合
采用自动和手动精准广告相结合的模式，可以提高广告的效率和效果。在广告投放中，自动广告可以帮助发现新的潜在关键词，而手动广告则能够精准控制关键词的出价和展示策略。
5. 优化细节：A+内容和直评策略
在产品上架前，完善A+内容、主图、视频、五点描述等，确保产品页面足够吸引人。同时，直评（直观评论）是初期积累数据的重要手段，建议在产品上架后尽快获取几条高质量的直评，这将有助于提升转化率和关键词排名。
6. 灵活调整：根据反馈优化策略
在广告投放和关键词排名的过程中，持续监控数据表现并进行灵活调整。特别是对于SPR>8的高热度关键词，建议在获取足够评论和数据后再进行高竞价投放，以避免高成本带来的风险。
结语
在亚马逊新品的白帽运营中，通过合理的关键词策略和精细化的广告投放，完全可以将产品关键词推上首页。本文提供的策略和技巧，帮助卖家在不依赖高成本工具和培训的情况下，通过数据驱动的方式实现关键词排名的提升。希望这些方法能为你带来启发，共同见证这种打法的实际效果。
