铺货观察期是每一个卖家都需要重视的关键阶段。这个阶段的执行计划，不仅决定了新品的初步表现，还对后续的流量获取和销售增长起着至关重要的作用。那么，如何制定一个有效的铺货观察期执行计划呢？本文将为你提供一份详细的执行指南，帮助你在这个阶段中顺利度过并为长期成功奠定基础。
| 执行任务 | 任务描述 | 时间节点 | 详细步骤/要求 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| Coupons & Promotion 设置 | 开始设置Coupons，2小时内生效；设置Promotion折扣，4小时生效，自动广告也开始生效。 | Day 1 | 1. 设置Coupons与Promotion折扣。 2. 创建自动广告，让亚马逊识别listing。 3. 广告预算设置为5-10美金/天，竞价0.1-0.3。 | 需要设置并监控广告效果。 |
| 安排好评节奏 | 根据总目标，确保VP标志好评每天做1-2单，每个产品大概送7单，必须有1个视频和1张图片。 | Day 1 | 1. 每天安排好评，确保视频和图片的质量。 2. 每个产品至少送7单进行好评。 | 监控每个产品的好评数量和质量。 |
| QA问题收集 | 通过第三方，确保每件产品上一组QA并留下入口，之后每周每款产品Post 6个QA问题。 | Day 2 | 1. 为每件产品创建QA并发布。 2. 每周发布6个QA问题。 | 提高产品页面的互动率，增加潜在顾客的信任感。 |
| 竞争对手情报收集 | 查看竞争对手站内外表现，记录其价格，并做相应站内外规划。 | Day 2 | 1. 分析竞争对手的产品定价、广告和促销活动。 2. 进行站内外优化，调整自己的定价与推广策略。 | 每周跟踪竞争对手的变化，及时调整战略。 |
| 关键词排名检查 | 检查关键词的自然排名和自然流量表现。 | Day 3 | 1. 检查并记录关键词的自然排名情况。 2. 分析自然流量的变化趋势。 | 优化关键词，确保产品能够获得更多的自然流量。 |
| 每日否词 | 将无效流量的词和ASIN从自动广告中剔除，保持广告的精准性。 | Day 5 | 1. 每日检查广告关键词，剔除无效流量。 2. 维护老产品页面，确保广告预算有效。 | 广告效果优化，提升转化率。 |
| 新品出单情况记录 | 记录新品的受欢迎程度，制定出单排名表格，每周统计一次。 | Day 7 | 1. 跟踪新品的销量数据并记录。 2. 统计出单和送测数据，制作排名表格。 | 每周进行数据汇总，为后续销售策略做准备。 |
| 催促好评 | 通过第三方及红人催促留下好评，确保第一阶段好评达到7个左右。 | Day 7 | 1. 催促送测的客户或红人尽快留下评价。 2. 确保产品在好评阶段得到足够的支持。 | 确保评论质量，避免虚假评论影响产品声誉。 |
| PPC出单检查 | 检查关键词的广告出单情况，分析关键词的广告排名和流量。 | Day 8 | 1. 检查广告关键词的转化率和出单情况。 2. 评估广告的效果和投资回报。 | 定期调整广告策略，确保广告预算有效投入。 |
| 继续否词操作 | 继续剔除无效流量的关键词和ASIN，保持广告的精准性。 | Day 9-11 | 1. 每日检查广告关键词，剔除无效词。 2. 定期维护老产品页面，保持产品曝光。 | 继续优化广告策略，降低无效点击率。 |
| 新品出单情况记录（第二次） | 记录新品的出单情况，并统计最受欢迎产品数据，制作订货表。 | Day 13 | 1. 汇总新品两周内的出单情况。 2. 根据受欢迎产品制作订货表。 3. 规划第一次补货和定制。 | 制定清晰的补货和定制计划，确保库存充足。 |
| 订货与补货安排 | 制定新品的订货计划，确保按月销量和定制需求补货。 | Day 14 | 1. 第一批补货按照一个月销量计算，确保原包装产品的库存充足。 2. 第二批定制Logo和说明书，按两个月销量补货。 | 保证供应链稳定，避免因库存不足造成断货。 |
1. 理解铺货观察期的意义
铺货观察期通常是指新产品上架后的30天内，这段时间对亚马逊卖家来说极为关键，因为系统会对商品的表现进行评估。期间，亚马逊会根据产品的销量、用户评价、广告效果等多个维度来判断产品的潜力，并决定是否将其推荐给更多的买家。因此，铺货观察期的执行计划，首先要明确一个目标：如何通过高效的操作，提升产品的曝光率和转化率。
2. 销售数据追踪与复盘
铺货观察期结束时，所有的销售数据和行为数据都将为你未来的决策提供宝贵参考。通过复盘这一阶段的操作，可以总结出哪些策略有效，哪些需要调整。定期复盘，不仅能够帮助你更好地理解市场需求，也能为下一阶段的铺货和推广打下坚实的基础。
以上就是《亚马逊铺货观察期如何做执行计划？》的全部内容了，希望对你有所帮助。
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