亚马逊卖家都发现了市场上出现了一些价格异常的产品。例如，某些品牌的产品在美国站显示的划线价高达1299.99美元或999.99美元，而实际售价却只有100多美元。这一现象让不少运营者感到困惑：这些虚高的划线价究竟是如何做到的？
图源：卖家爆料
1. 什么是亚马逊的划线价？
首先，亚马逊的划线价（List Price）是卖家在商品详情页面显示的“原价”，通常与当前销售价格形成对比，显示出一种折扣力度。根据亚马逊的定义，这一“原价”必须在过去90天内有买家购买过相应产品。这意味着，如果在过去三个月中以这个高价销售过，即使只有一单，这个划线价也可以被激活，并展示在商品页面上。
划线价的目的
划线价的存在主要是为了显示给消费者产品的原始价格与当前销售价格的差异。较高的划线价可以营造出极大的折扣效果，从而提升消费者的购买欲望。
2. 实现超高划线价的操作方法
针对如何实现这些超高的划线价，多个亚马逊资深运营专家提供了不同的操作方式。这些方式不仅适用于想要在短期内迅速提高产品销量的卖家，也为希望长期稳定维持高划线价的运营者提供了有效策略。
方法一：利用高价SKU操作
最常见且容易操作的一种方法是创建一个高价SKU，并以超高的价格售出几单。这种操作流程如下：
- 创建高价SKU：卖家可以先创建一个高价的SKU，并且不必注册FBA，直接使用自发货方式进行。
- 跟卖SKU：随后，再创建一个新的SKU并跟卖这个高价SKU。系统会自动将高价SKU的划线价引用到当前SKU中，即便当前产品价格正常，这样也能展示出“原价”和“现价”的巨大折扣。
方法二：Vine评论与高价销售结合
有些卖家通过参与亚马逊的Vine计划来设置划线价。具体操作如下：
- 高价售卖参与Vine计划：首先以高价售卖某一SKU，随后再注册Vine计划，确保这个SKU的评论包含在计划内。
- 变体操作：可以创建变体来将不同SKU结合，而在Vine评论中没有显示变体属性的情况下，则说明用于注册Vine的SKU已经不可售。这时，通过创建新的低价SKU跟卖，可以保持Vine评论和超高划线价的展示。
方法三：站外促销+站内出单
一些资深卖家通过站外广告配合大幅折扣的方式来实现高划线价：
- 站外促销：通过站外广告增加销量，尤其是设置高折扣的产品。这种方法适合那些希望大批量销售的卖家。
- 系统抓取：在站内持续出单的情况下，系统会自动抓取价格信息并显示划线价。此操作的折扣幅度可以控制在40%-50%，并且能够持续稳定保持一段时间。
方法四：高价刷单
最快捷且常用的方法是通过刷单实现超高划线价：
- 刷单操作：卖家设置一个高价，并且安排买家购买该高价商品，一般只需几单即可触发高划线价的显示。
- 保持划线价稳定：出单后，为了让划线价稳定下来，卖家可以通过调整库存、订单量等方式进行维持。如果划线价异常高，可能会随着系统检测而消失，但合理操作可延长其持续时间。
3. 注意事项
在操作划线价时，有几个重要的注意事项可以帮助卖家最大化这一策略的效果：
新产品机会最大：新品上线时，系统抓取的概率最高，因此建议在新品上架时就设置较高的List Price，并通过一定销量支撑其展示。
变体操作需谨慎：合并或拆分变体可能影响划线价的显示。在操作前需确保每个变体的定价与实际销售情况一致，避免引发亚马逊系统的异常检测。
库存管理：合理控制库存是保持高划线价的一种重要手段。通过控制库存数量和订单量，可以有效防止系统取消高划线价的展示。
避免频繁操作：尽量不要频繁调整价格和库存，尤其是当划线价已被激活时，频繁的操作可能会引发亚马逊的自动检测，导致划线价消失。
以上就是关于如何在亚马逊上实现超高划线价的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！
