适逢亚马逊秋季prime日，卖家都要时刻检查店铺运营操作，尤其是在广告投放和定价策略上，有些操作可能看似有效，但实际效果往往适得其反，甚至可能损害业务的盈利能力。在这里，我们将深度分析几个常见的运营误区，帮助卖家避开陷阱，优化运营策略。

1. 降价+催评：差评和退货的温床

当新品上架后，销量不理想时，卖家经常会采取“降价+催评”的策略，试图通过更低的价格吸引顾客并鼓励他们留下评价。然而，这种做法往往带来负面的结果：更多的差评和退货。这是因为价格下调后，已经购买过的客户可能会发现他们支付了更高的价格，从而产生不满情绪，进而给出差评甚至发起退货请求。

解决方案：

• 避免频繁使用优惠券：优惠券虽然能提高短期销量，但也容易引发上述问题。建议在使用优惠券时，注重策略，不要频繁打折。
• 价格稳定：定价策略应更加稳定，避免大幅度降价，让顾客对产品价格的合理性保持信任。

2. 售价加价+增加CPC出价：暴露在激烈竞争中

当卖家尝试通过提高CPC（点击成本）来获得更多广告曝光时，很多时候未能考虑到与竞争对手的激烈竞争关系。较高的广告竞价意味着卖家广告展示的位置更靠前，但这也可能导致更强的竞争对手占据同一广告位，从而增加广告成本，导致ACoS（广告花费占销售额比率）过高，超出盈亏平衡点。

建议方案：

• 增加广告预算而不改变BID（出价）：可以通过增加预算来获取更多展示，而不是单纯依赖高出价。维持一定的CPC出价可以确保曝光在合理的成本范围内。
• 适时降低出价：通过每次点击成本减少0.2美元的微调，找到一个平衡点，既能保持曝光率，又不会大幅提升成本。

3. 高CPC策略带来的隐患：过高的曝光成本

新手卖家常常认为曝光越多，点击量就越高，订单自然也会跟着增长。然而，过高的CPC出价并不适合初期运营的Listing，尤其是没有评论、没有销量、没有自然流量的情况下，即使得到了更多的广告展示，消费者仍然倾向于购买更有竞争力的商品。这不仅会消耗大量广告预算，还会让ACoS超标，难以达到盈利预期。

解决方案：

• 降低BID出价：将广告出价调整到更适合的水平，特别是对于刚刚推出的Listing，过高的出价可能适得其反。考虑用低成本的广告获取初期数据，再逐步加大投放力度。
• 调整价格并增加预算：降低价格可以吸引更多的订单，同时通过适量增加预算保持广告曝光，优化效果。
• 采用捆绑销售或新型号策略：通过提供捆绑产品或推出新版本产品，可以提高转化率，从而提升广告投放的有效性。

4. 自动广告与手动广告的误区

许多卖家会错误地认为，自动广告获取的关键词效果好后，就应该拿到手动广告组，并将自动广告中的关键词否定掉。然而，这样的操作忽视了广告组合的协同作用。广告的成功不仅是某个关键词的贡献，还有多关键词和多广告组的联合效果。

正确做法：

• 不要随意否定高效关键词：自动广告跑得好，不代表需要否定这些词。自动广告与手动广告之间并不存在冲突，应该保持自动广告的正常运作，同时在手动广告中添加表现优异的关键词。
• 避免过度否定：否定关键词时要格外谨慎，尤其不要因为短期表现不好就否定掉潜在的优质词汇，长期观察和积累数据更为关键。

以上就是关于亚马逊运营禁忌的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！