亚马逊最近推出了两个新的FBA费用减免计划——Athena（雅典娜计划）和Apollo（阿波罗计划），这些计划都面向部分受邀卖家，旨在帮助卖家减少FBA费用支出。接下来我们来详细分析这两个计划的内容以及它们如何帮助卖家减免FBA费用。

一、Athena计划（雅典娜计划）

Athena计划主要针对的是低库存水平费。当库存水平低于一定门槛时，亚马逊会向卖家收取额外费用，以此弥补仓储管理和订单配送的额外成本。雅典娜计划为卖家提供了一个避免这些低库存水平费用的机会。

参与条件与机制

参与条件：只有收到邀请的卖家才有资格参与该计划，主要针对那些库存水平即将低于要求的商品。

费用减免：参加该计划后，卖家可以免除低库存水平费，从2024年9月9日到11月15日这一期间内，卖家无需为低库存支付额外费用。

区域配送限制：作为交换，亚马逊会限制参与商品的区域外配送。也就是说，FBA库存只能在特定区域内配送，超出区域范围的客户将无法购买这些商品，直到库存恢复到正常水平。

Athena计划的优势与不足

优势：帮助卖家避免在库存不足时支付高额的低库存水平费。

不足：区域配送限制可能会影响整体销售，尤其是当商品需求遍布多个区域时，销售机会可能会减少。

二、Apollo计划（阿波罗计划）

与Athena计划类似，Apollo计划的核心也是减少FBA费用，但Apollo计划针对的是那些售价低于25美元的商品。低价商品的配送成本对卖家来说一直是一个痛点，Apollo计划通过区域库存管理来为卖家提供折扣。

参与条件与机制

参与条件：同样，Apollo计划目前仅限受邀卖家，主要面向那些在亚马逊上销售低于25美元商品的卖家。

费用减免：卖家在2024年9月15日至11月15日期间，将享受到一定的FBA配送费用折扣。

区域配送限制：与Athena计划类似，卖家的库存将受到区域限制，只能在指定区域内进行配送，跨区域配送会被禁用。

Apollo计划的优势与不足

优势：对于销售低价商品的卖家来说，FBA费用的减免可以直接提升利润率，尤其是在小件低价商品的销售上，物流成本的降低非常重要。

不足：区域配送的限制可能导致部分买家无法购买商品，从而影响销售额。

三、这两个计划能为卖家节省多少费用？

尽管亚马逊并没有明确说明这两个计划的具体折扣金额，但它们的设计逻辑是通过区域配送限制来减少长途配送产生的费用，这部分费用节省下来将用于抵消卖家可能需要支付的低库存水平费或部分FBA费用。

举例分析

Athena计划：假设一个卖家库存即将不足，并需要支付低库存水平费。如果卖家选择参与雅典娜计划，可以免除这笔费用，而节省的金额取决于库存水平和配送距离。虽然销售区域会被限制，但对于即将断货的商品来说，免除这笔费用是直接的成本节省。

Apollo计划：对于那些低于25美元的商品，FBA配送费用占比较高。通过参与Apollo计划，卖家不仅可以享受配送折扣，还能进一步降低运营成本。即使面临区域配送的限制，对于低价商品的卖家来说，费用折扣带来的直接收益还是非常可观的。

四、计划对卖家的整体影响

这两个计划的推出，表明亚马逊在不断优化物流费用结构，尤其是针对一些卖家面临的FBA高成本问题进行了有针对性的调整。通过区域配送的限制来换取费用减免，既能帮助卖家节省成本，又能避免因长途配送导致的高昂费用。

然而，卖家也需要仔细评估这些计划带来的限制是否会对其销售产生较大的负面影响。例如，如果产品的销售主要集中在多个区域，那么区域配送的限制可能会对销售额产生不利影响。相比之下，如果商品需求相对集中在某一特定区域内，这些计划则能显著降低卖家的运营成本。