1. COSMO-LM算法对新品广告的影响

亚马逊推出的COSMO-LM算法对广告投放进行了重大调整，尤其是在新品广告上表现得尤为明显。传统的广告系统允许通过较低的出价逐步积累曝光，但随着新算法的上线，新品广告往往需要2-5倍的建议竞价才能在初期获得曝光，而广告预算需要4-8天才能逐步消耗完。

这导致了以下问题：

• 前期曝光不足：即使竞价提高，刚开始的几天广告仍然没有显著的曝光。
• 预算消耗过慢：即使设置了较高的预算，前几天预算烧不完，广告效果难以显现。
• 转化延迟：因曝光不足，转化效果显现时间也被延后，影响了推广节奏。

2. 如何应对COSMO-LM算法下的广告问题

为了应对COSMO-LM算法带来的挑战，卖家需要采取更加灵活的广告策略，并结合优化技巧来确保新品广告能够快速获得曝光和转化。

2.1 提高竞价但控制预算

面对2-5倍的竞价要求，卖家应根据实际情况适当提高竞价，但不要盲目加大预算。具体操作建议如下：

• 初期策略：在新品推广初期，建议将竞价设置为原建议出价的3倍左右，避免因出价过低导致无曝光。
• 预算控制：由于广告消耗预算的速度较慢，建议逐步增加预算，避免一次性设置过高的预算。初期可以设置较低的预算来观察广告表现，在曝光增加的同时再适当调高。

2.2 缩短广告组时间窗口

COSMO-LM算法下，广告的预算分配周期变长，因此卖家可以通过缩短广告组的时间窗口来提升广告的曝光速度。具体操作步骤：

• 创建短期广告组：将广告投放时间设定为较短的时间周期，如2-3天，以便加快预算消耗。
• 监控广告表现：在短期广告组中密切监控广告的曝光、点击和转化数据，及时做出调整。

2.3 采用多广告组测试策略

为了在前期测试出最优的广告组合，建议卖家使用多广告组测试策略。通过创建多个广告组，并针对不同的关键词、受众和创意进行测试，可以加快找到最合适的推广路径：

• 关键词分组：将核心关键词、长尾关键词和竞争对手关键词分别放入不同的广告组进行测试，观察不同关键词的表现。
• 广告创意分组：使用不同的广告素材和创意风格进行测试，找出效果最佳的广告形式。

3. 提高新品广告转化的关键要素

除了竞价和预算调整外，优化广告的其他关键要素同样重要，这些都直接影响广告的曝光和转化。

3.1 优化Listing内容

广告带来的流量最终还是要转化为销售，因此广告的目标页——Listing页面必须足够吸引人。以下是优化Listing的关键点：

• 标题和图片优化：确保标题包含核心关键词，并且产品图片清晰、专业，能够快速吸引用户眼球。
• 五点描述和A+页面：简洁清晰地展示产品的主要卖点，A+页面增加更多视觉吸引力，提升转化率。
• 评价和QA管理：及时跟进评价与买家提问，增加买家对新品的信任感。

3.2 精准受众定位

COSMO-LM算法下，广告的曝光更多依赖于对目标受众的精准定位。为了增加广告效果，卖家可以通过以下方式精确定位目标客户：

• 利用自动广告：利用自动广告功能测试并发现表现优异的关键词，随后将这些关键词应用到手动广告中。
• 调整地理位置和受众特征：通过受众特征和地理位置的优化，减少无效点击和流量浪费。

3.3 分阶段预算投放

新品广告的投放应根据不同时期的表现进行调整。初期提高竞价获取曝光，中期逐步降低预算并优化广告组，后期根据转化效果决定是否增加广告投入。这样分阶段的策略可以帮助卖家更好地控制广告成本，同时保证广告效果最大化。

4. 广告数据分析与优化

通过定期对广告数据进行分析，卖家可以识别出哪些广告组表现较好，并作出相应的优化决策。卖家应关注以下几个关键数据点：

• 曝光量和点击率：如果曝光量不足，应考虑进一步提高竞价或调整广告组。
• 转化率：高点击率但低转化率可能是Listing页面需要优化。
• 广告ACoS和ROI：通过分析广告的ACoS（广告花费占销售额的比例）和ROI（投资回报率），优化预算分配和广告策略。

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