在亚马逊平台上,跟卖行为可能会让卖家感到困扰。虽然跟卖可能会导致竞争,但正确的应对策略可以减少跟卖的影响,并增加销售机会。本文将详细探讨如何防止和应对跟卖的策略。
白帽跟卖与黑帽跟卖
白帽跟卖指的是卖家将自己的产品上架,与其他卖家的Listing共享。这种方法对新手卖家有利,因为它可以增加曝光率和销售机会。
白帽跟卖的优势包括:
- 避免创建新Listing,因为已有的Listing可以直接使用。
- 多个Listing展示有助于获取更多订单。
然而,许多卖家也会遇到黑帽跟卖问题。黑帽跟卖者利用现有Listing销售盗版或劣质产品,导致客户误以为是你的产品,进而影响你的品牌信誉。这种情况可能会引发差评和投诉,进而影响销售。
今天我们主要讨论如何解决防跟卖和跟卖的问题。
如何减少被跟卖的可能性?(防跟卖技巧5招)
1.申请亚马逊品牌备案
申请亚马逊品牌备案,不仅可以帮助你保护自己的ASIN和品牌,还可以防止其他卖家随意跟卖你的产品。品牌备案后,你还可以享受更高效的品牌保护工具。
2.创建独特的品牌包装和Logo
如果你已经申请了品牌备案,可以考虑在包装和产品上添加独特的Logo和设计。使用原创包装有助于防止跟卖者轻易复制和出售类似产品。此外,可以将产品包装打上UPC码,添加在亚马逊Listing上,进一步防止跟卖。
3.利用亚马逊的打假工具
- 亚马逊提供了多种工具来帮助卖家防止假货和跟卖问题。你可以加入“Amazon Exclusives”(亚马逊独家销售计划)或“Amazon Project Zero”(亚马逊零计划)来享受更强大的品牌保护措施。
- Amazon Exclusives:该计划允许品牌卖家享受亚马逊独家销售渠道,并获得更多的品牌推广支持。
- Amazon Project Zero:该计划让卖家能够自己采取行动移除假货,并提供强大的防伪技术支持。
4.监控Listing并采取行动
经常检查自己的Listing,确保没有未经授权的卖家在销售你的产品。如果发现有跟卖者,可以通过亚马逊的“Test Buy”方法,即购买跟卖者的产品,来收集证据,然后向亚马逊提交投诉。提供详细的证据,包括产品不符合标准的描述、图片以及不符的订单编号等,能够加快问题的解决。
5.向亚马逊举报侵权行为
如果发现自己的产品被恶意跟卖,你还可以直接向亚马逊发送邮件举报侵权行为。举报时需要提供以下信息:
- 被侵权产品的ASIN/ISBN以及准确的产品标题;
- 跟卖者的完整名称和联系信息;
- 购买的订单编号及相关证据;
- 被侵权的Listing截图及详细说明;
- 你的品牌备案信息。
提供尽可能详细的信息,亚马逊将会迅速处理你的投诉,帮助你保护品牌权益。