返校季的重要性

每年6月至9月，亚马逊的返校季（Back to School）和开学促销季（Off to College）都会成为学生和家长们购物的焦点。2024年，这一销售热潮预计会继续升温，尤其是在美国和加拿大市场，卖家们正在为这场年度购物盛宴做足准备。

2024年返校季的促销时间安排

• 美国站：6月20日 - 9月22日
• 加拿大站：6月26日 - 9月28日（8月1日 - 9月7日为高峰期）
• 欧洲站：7月开始，持续至9月

根据往年的经验，返校季的流量高峰通常集中在开学前的三四周，但许多消费者在7月的Prime Day期间就已经开始采购返校用品。今年，亚马逊将加大投入，确保卖家在这个关键时期获得最大化的曝光机会。

返校季选品推荐

在返校季期间，选品策略至关重要。以下是两个主要促销主题下的热门选品类别：

Back to School (BTS)

• 学校用品：如胶棒、剪刀、铅笔、荧光笔、记号笔
• 背包和午餐盒：这些是返校季的常规畅销品
• 文具和办公用品：笔记本、文件夹、活页夹等
• 服装和鞋子：校服、运动鞋等必需品
• 桌面整理用品：帮助学生维持学习空间的整洁
• 儿童零食和饮品：用于学校午餐的健康小食

Off to College (OTC)

• 宿舍生活用品：如床单、被套、枕头、洗浴篮、拖鞋
• 电子产品：笔记本电脑、耳机、小冰箱、电视
• 厨房电器：咖啡机、微波炉、烤面包机
• 储物解决方案：如衣柜整理、床下收纳箱、储物篮
• 大包装零食：方便学生宿舍囤货

抓住返校季流量红利的策略

要在返校季获得成功，卖家需要制定全面的营销策略，确保在竞争中脱颖而出。以下策略可以帮助你在这波促销中占据有利位置：

1. 合理的定价策略：针对不同产品特性和市场需求，可以设置促销折扣、满减优惠等活动。对于背包、电脑等高价值产品，可以使用秒杀和优惠券的促销方式；而对于需要重复购买的消耗品，建议通过组合销售提升客单价。
2. 全渠道广告覆盖：利用展示型推广（SD）、品牌推广、商品推广和DSP广告等工具，进行全方位的广告覆盖。特别是在竞品商品详情页上投放展示型广告，能够有效阻止竞争对手抢占广告位，保护你的品牌。
3. 站外引流策略：通过站外引流，进一步扩大品牌影响力。VIPON作为一个具备美国本土用户优势的deal站，能够为亚马逊卖家提供强有力的站外曝光渠道，帮助商品触达更多潜在客户，提升流量并增加转化。
4. 关键词优化：确保高转化率的关键词被设置为付费搜索的优先级，以最大化你的商品在消费者搜索相关品类时的曝光率。

总结

返校季是亚马逊卖家一年中不可错过的销售高峰期。通过精准的选品策略、合理的定价、全渠道广告投放，以及借助像VIPON这样的站外引流平台，你可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得丰厚的销售回报。

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