在Amazon上进行变体广告投放时，确定主推款和次推款的定位至关重要。以下是系统化的步骤和策略：
第一步：确定主推款和次推款
市场调研：查看市场上哪些颜色或款式是卖得最好的。通过分析竞争对手的主推产品，确定自己主推的产品。例如，如果黑色和白色产品价格相同，通过对市场的调查，初步认定哪个颜色更受欢迎。在初次备货时，可以稍微多备一些主推颜色的库存。
广告测试：将所有变体产品放入一个广告组内，提供足够的预算，让每个产品都能获得数据支持。当数据达到一定程度后（一天、三天或七天，取决于数据量），再进行判断和优化。
第二步：广告数据分析与优化
对比ACoS值：观察广告组内各个变体的ACoS值。如果所有变体的表现都令人满意，可以继续保留所有变体进行广告投放。同时，将表现最好的变体单独拿出来，开启一个新的广告活动，继续优化数据。如果某些变体表现不佳，可以将其剔除，保留表现较好的变体。
关键词排名：查看所有变体产品的自然关键词排名。例如，如果A产品在大词排名靠前，而B产品仅在长尾词上有排名，可以分开打广告。A产品重点推大词，B产品次推长尾词，避免关键词的重合。
CPC调整：根据不同产品的CPC进行调整。例如，A产品的大词CPC设置为1美元，B产品的大词CPC设置为0.3美元，通过瀑布流打法，让不同产品在不同位置曝光，抢占市场份额。
第三步：优化广告策略
单独广告活动：如果发现两款产品都卖得不错，可以将这两个产品单独拿出来打广告，或考虑拆分推广。
止损策略：如果B产品的广告效果不佳，导致亏损或ACoS过高，则可以关掉B产品的广告，将重心放在A产品的推广上。同时，B产品可以通过降价的方式不打广告继续销售。
第四步：不同维度变体的广告策略
尺寸差异：对于不同尺寸的变体，价格不一致时，可以将相同尺寸的产品放入一个广告活动中进行自动广告投放。市面上受欢迎的尺寸通常是较小或价格较便宜的，这些可以作为主推款；尺寸较大或数量较多的则作为利润款来赚钱。高价产品虽然销量较少，但可以通过高利润弥补销量不足。
预算设置：结合CPC和目标单量设置广告预算。例如，如果目标是出10单，广告CPC为1美元，转化率为10%，则预算设置为100美元。
变体薅羊毛小技巧
当一个变体FBA配送费较高且后续不再计划推广时，可以发少量体积轻或重量轻、类似的产品，并申请仓库重新测量，这样可能会得到亚马逊物流赔偿，但这也是个有风险的操作，买家自辩。
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