在亚马逊的营销节点中,如果没有报名BD(Best Deal),也可以通过其他有效的策略和操作来获得流量入口。以下是一些具体的操作事项和案例,小V将从日常运营和站外推广两个方面来探讨。
一、日常运营策略
1. 优化产品页面
- 高质量的图片:使用高清晰度、多角度的产品图片,可以增加买家的购买欲望。
- 优化标题和描述:确保标题包含关键字且清晰简洁,产品描述详细且有吸引力。
- 增强A+内容:通过A+内容展示产品特点和卖点,增加买家的购买信心。
2. 使用亚马逊广告
- 赞助产品广告(Sponsored Products):通过精准的关键字广告,增加产品的曝光率。
- 品牌广告(Sponsored Brands):展示品牌广告,提升品牌知名度,吸引更多流量。
- 展示广告(Sponsored Display):通过展示广告,吸引站内外买家的注意力。
3. 提升评论和评级
- 鼓励买家留下评价:通过良好的客户服务,鼓励满意的买家留下好评。
- 回应差评:积极回应并解决差评。
二、站外推广策略
1. 社交媒体推广
利用Facebook、Instagram等平台:通过发布吸引人的内容和广告,吸引粉丝和潜在买家。
与KOL合作:找相关领域的KOL进行产品评测和推荐,增加产品的曝光率和可信度。
2. 电子邮件营销
发送优惠信息:通过电子邮件发送Prime Day优惠信息,吸引老客户回购。
个性化推荐:根据客户的购买历史,发送个性化的产品推荐,提高转化率。
3. 利用Deal网站和优惠券
优惠券:在营销节点前后发布优惠券,吸引对价格敏感的买家。
Deal网站:发布产品优惠信息,利用这些网站的流量入口。
三、案例说明
案例一:3C卖家
一家销售蓝牙耳机的小型卖家,在没有报名BD的情况下,通过以下策略成功获得了大量流量和订单:
优化listing:更新产品图片,重新编辑产品标题和描述,增加了详细的产品使用说明和A+内容。
社交媒体推广:在Facebook和Instagram上发布了多个产品介绍视频,并与两位科技类KOL合作进行了产品评测。
使用赞助广告:在节点大促期间,加大了赞助产品广告的投放力度,确保了产品在相关关键字下的高曝光率。
发布优惠券:在VIPON上发布了50%的优惠券,吸引了大量价格敏感的买家。
结果:在大促期间,该卖家的蓝牙耳机销量较平时增加了1.5倍,成功抢占了市场份额。
案例二:家居用品卖家
一家销售智能家居设备的卖家,通过站外推广策略获得了大量流量:
电邮营销:提前一周向所有订阅用户发送了即将到来的Prime Day优惠信息,并在当天发送了限时优惠提醒。
利用Deal网站:通过VIPON的综合Deal站发帖服务,选择Slickdeals、DealNews渠道发布了产品的限时优惠信息,引起了大量Deal Hunter的关注。
赞助品牌广告:投放品牌广告,提升了品牌的整体曝光率。
结果:在大促期间,该卖家的智能家居设备销量增加了3.6倍,品牌知名度也得到了提升。
以上是亚马逊节点促销不报BD及卖家靠什么获得流量入口的全部内容,希望对卖家有所帮助!