根据往年数据，每次亚马逊Prime会员日大促后的几天，仍然会有长尾流量能够给卖家带来比平时更多的订单和销量。那么如何在会员日大促结束后再次刺激销量获取更多流量呢？今天小v跨境为卖家朋友们罗列几个有效实用的方法，以帮助卖家在会员日后保持销量增长。

Q1: 如何通过维护好Review和站内信来刺激销量？

A1: 大促结束后，亚马逊的配送会在2-3天内送到买家手里，这段期间客服需要及时回复客户的疑问和消息。针对产品质量问题及时给予补偿或补发，并鼓励买家留下真实的评价，适当给予一些小奖励，如20-30%的优惠券，增强他们对品牌的信任度和忠诚度。对于差评，及时联系买家解决问题，并在评价下方公开回应，展示解决问题的态度和决心。同时，可以针对大促期间购买过产品的顾客进行细分，发送定制化邮件营销内容，增加顾客参与度和黏性。

Q2: 什么是产品价格微调策略？

A2: 将产品的售价调低0.01-0.1美元，每天坚持降低0.01美元，不断刺激系统给予流量。单量如果有明显上升，可以一次性提升0.5美元，然后再继续刺激销量，让订单稳住在收益最大化的位置。 

Q3: 如何利用捡漏广告组提升销量？

A3: 开启一个效果好的低价广告，利用不同竞价的广告活动覆盖不同关键词。低价广告跑长尾词，高价广告抢首页位置。不同的出价会在不同时间和位置展示广告，触及不同的消费群体，提升转化率。

Q4: 如何通过广告拓展提升销量？

A4: 不同途径选词拓词，比如使用商机探测器、卖家精灵等工具。利用不同广告类型（SP、SB、SD）和不同变体（黑、白、灰等）拓展广告覆盖面，提升广告触及率和转化率。

Q5: 什么是广告卡位，如何实施？

A5: 通过PrimeDay会员日大促的数据观察，找到出单位置，然后利用CPC百分比和竞价策略，把点击引导到出单位置。高转化率的广告持续加预算，根据广告表现趋势调整预算，确保广告效果最大化。

Q6: 如何设置大词优惠？

A6: 对于已经有出单和评价且出单词比较集中的链接，可以在某个大词上设置30-40%的Coupon，让其在前台显示。开始手动广告打大词（建议广泛），高CPC高预算，让广告位置去首页，吸引客户在首页看到高优惠力度，产生点击和购买。出多单后，广告CPC扣费开始变低，大词自然排名上首页后，慢慢降低折扣力度以及收缩广告预算，达到关键词自然排名稳定、出单稳定的效果。

Q7: 大促后如何管理关键词？

A7: 大促后的买家更多会搜索长尾词，寻找需求更细分的产品进行购物下单。可以监控关键词搜索量和竞争情况，适时调整关键词策略，关注大促后的长尾关键词，通过在Listing或者广告组上增加新关键词，吸引买家下单。

Q8: 如何利用夜间调价策略？

A8: 如果竞争对手降价引发价格战，可以利用分时段调控价格。比如，白天保持高客单价，晚上降低价格抢流量，避免价格战的同时稳定市场价格。 

Q9: 站内和站外秒杀推广有用吗？

A9: 通过站内和站外渠道进行连续两周的秒杀活动，利用站外和秒杀流量提升销量，进一步巩固排名。特别是利用VIPON等平台进行站外推广，能够有效提升产品曝光率和销售量。

Q10: 为什么复查和调整很重要？

A10: 对大促后的数据进行深入分析，找出不足之处，为下一次大促做好更充分的准备。不断根据市场变化调整策略，确保产品始终保持竞争力。

总的来说，亚马逊会员日大促后的维护工作关键是要“与时俱进”，不断根据市场变化调整策略，确保产品始终保持竞争力。卖家需要有一种长远和全面的视角，不仅仅关注单次大促的成功，更要着眼于品牌的长期建设和发展。

以上就是亚马逊会员日后卖家如何通过长尾流量稳定销量的全部内容了，希望对卖家有所帮助！