在亚马逊平台上，新品推广一直是一个挑战，尤其是如何有效利用站外资源来提升产品的销量和排名。本文将分享一些实用的站外推广思路和策略，帮助卖家在2024年的市场中获得竞争优势。

一、新品站外推广的核心思路

在进行新品站外推广前，确保库存充足是关键。如果库存不足，可能会影响推广效果。以下是几个推荐的站外推广玩法：

玩法一：高价格策略+灵活折扣+转化率提升

• 价格定位：设置略高于竞争对手的价格，如竞争对手售价18.99美金，则新品定价可为19.99至22.99美金。
• 广告策略：新品初期不建议开广告，以避免站外流量过宽导致链接受损。广告应在稳定状态后再启动。
• 折扣力度：通过社交媒体折扣投放，初始可设置60%的折扣码，根据出单情况逐步调整至合适力度。

玩法二：较低价格策略+灵活折扣+转化率提升

• 价格设置：以低于市场平均的价格进行站外投放，如竞争对手19.99美金，新品定价17.99美金。
• 快速爆单：较低的价格和折扣策略易于实现快速爆单，但需注意控制站外亏损。

玩法三：双站外玩法

• 双账号布局：主账号聚焦站内流量，副账号采取高价高折扣策略。
• 价格策略：主号和副号初始定价一致，副号先行站外促销，之后主号降价，保持竞争力。
• 持续推进：通过副号的站外促销带动销量，同时主号保持合理的价格和推广，以维持站内流量和转化。

二、站外推广的三个阶段

第一阶段：站外纯CODE模式

• 目标：提升新品转化率和BSR排名，不依赖自然流量和订单。
• 数据记录：建立数据记录表，监控每日访问量、转化率等关键指标。

第二阶段：站外CODE+COUPON模式

• 关键词排名：当大部分关键词排名提升至前3页，结合CODE和COUPON模式，提升自然订单。
• 稳定排名：通过站外订单稳住小类目排名，促进自然排名稳定。

第三阶段：站内广告启动，站外停止投放

• 评论基础：新品评论至少10条以上，星级4.3分以上。
• 降价与Coupon：适当降价并提升Coupon力度，以刺激销量。
• 广告启动：站外投放停止后，立即启动站内广告，以利用已提升的自然排名。

结语

站外推广是新品快速获得市场认可的有效手段，卖家可以最大化站外推广的效果，同时为产品的长期发展打下坚实基础。