1. Coupon与Promotion的区别及流量优势
Coupon（优惠券）:
- 独立页面: https://www.amazon.com/Coupons 提供直接流量入口。
- 搜索优化: 通过Google搜索"Amazon Coupon"可直达Coupon页面，随着页面流量增加，成为产品流量的重要入口。
- 增加曝光: Coupon可通过Today’s deal coupon专栏提高曝光，从而提升产品转化率。
- 页面链接: Today's Deal页面包含两个直接导向Coupons页面的链接，进一步提高产品的可见度。
- 提醒功能: PC端搜索或分类页面的提醒功能使设置Coupon的产品更易引起买家注意。
Promotion（促销）:
- 类型多样: 包括限时折扣、买一赠一等多种形式，适合不同的营销目标和策略。
- 流量与转化: 通过特定的促销活动吸引买家注意，提升销量和转化率。
2. Coupon的产品要求与设置
- 专业卖家账户: 必须拥有亚马逊的专业卖家账户。
- 评论与评分: 1-4条评论的产品rating不低于3.0，5条以上不低于3.5。
- 折扣范围: 5%~80% off，折扣价格至少比过去30天最低价低5%。
- 预算监控: 当预算使用率达到80%时，亚马逊会自动下线优惠券。
3. 使用Coupon/Promotion的时机
- Coupon: 适用于流量减少或排名下滑时，推荐设置10%-15%的折扣，活动一般3-5天。
- Promotion: 适合新品推广、滞销产品清仓或无法参与秒杀的产品，建议折扣20%-30%起。
4. Promotion种类与注意事项
类型:
Single-use: 一次性优惠码，每个代码只能用一次。
Group: 一组优惠码，可被多个客户重复使用。
None: 不需要优惠码，自动扣减优惠。
折扣类型:
Preferential: 优先型优惠码，应用促销力度最大的活动。
Unrestricted: 无限制型优惠码，无使用限制。
5. 优惠叠加问题
叠加规则: Coupon之间、Promotion之间以及三者之间可以叠加。
案例分析:
以下是一个真实的案例，展示了在设置Promotion、Coupon和Deal时可能遇到的问题。
案例背景
Coupon A: 设置了40%的折扣，活动时间从7月15日至7月21日。
Promotion B: 紧接着，设置了20%的折扣，活动时间从7月16日至7月19日。
Coupon C: 由于Coupon A在7月18日被亚马逊自动关闭，卖家Zeng迅速重新设置了Coupon C，同样提供40%的折扣，活动时间从7月18日至7月22日。
策略失误与后果
卖家Zeng的初衷是利用Prime Day的高流量来清理库存。为了实现这一目标，卖家Zeng在站内设置了40%的Coupon和20%的Promotion，同时将前台展示设置为不可见，并配合站外推广，实际上为客户提供了高达60%的折扣。
然而，由于领取Coupon的人数过多，超过80%的Coupon被自动关闭。最初，卖家Zeng误以为这是亚马逊的系统错误，因为在Prime Day期间，许多卖家报告了Coupon显示延迟或自动关闭的问题。
在Coupon A关闭后，卖家Zeng迅速推出了Coupon C，但部分客户同时领取了三种优惠码，并在一次购买中全部使用，结果形成了100%的折扣。第二天，卖家Zeng收到了二十多个订单，初看令人欣喜，但随后发现几乎所有订单都是以零成本成交的。
设置不同折扣的Promotion时，需要注意优惠码的类型，以避免意外的高额折扣。
6. 避免营销陷阱的策略
最大购买数量: 必须设置最大购买数量，以防过度折扣。
One redemption per customer: 注意该设置并不限制订单内产品数量，需后台设置最大购买数量。
7. 注意事项与操作建议
活动检查: 创建活动前检查是否有重叠的促销。
活动时间: 设置的活动时间不宜过长，最好不超过两星期。
流量分析: 选择高峰流量时段进行促销。
广告配合: 促销期间加大广告力度。
订单监控: 活动后及时检查订单成交价格，避免异常折扣。
结语:
通过本文，卖家可以更深入地了解亚马逊的Coupon、Promotion和Deal工具，学习如何有效运用这些工具提升销量，同时规避潜在的营销风险。
