监管加严、平台收紧,黑帽玩法几乎没有活路,白帽运营是行稳致远的必然选择。今天就让我们来看看,不用黑科技!如何用纯白帽的手法稳步拉升Listing的排名和销量。

一、站内提升

提高关键词搜索的相关性

首先,产品必须出现在客户搜索结果的前3页,以确保转化率。自然排名的主要影响因素包括销量、卖家绩效、关键词匹配(标题、卖点、搜索词)以及FBA配送服务。

实操建议:

(1)开促销。对于未能提报Prime会员日的商品,卖家可以通过优惠券或折扣在旺季前降低价格,提升排名,扩大流量。

(2)增强Listing的相关性。下载并分析广告活动中亚马逊推荐的关键词,并将其融入到文案中。同时,分析近2个月的买家搜索词,埋词到文案中。

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(3)在接下来的两周内,适当增加广告预算和关键词出价,即使ACOS上升也是正常现象,只要商品不亏损即可。许多客户会在此时将商品加入购物车,等待会员日购买。

(4)在其他社交平台上发布站外促销和优惠码,进行2-3次促销活动。

Today’s Deal促销 

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其次,Today’s Deal的访问量仅次于亚马逊首页。若商品未入选Prime会员日活动的产品,建议参与Deal。上报为Deal的商品,卖家可以和参加Prime会员活动的商品一起捆绑销售、广告ASIN互投、帖子ASIN关联。

实操建议:

具体报名条件可在亚马逊后台“广告”下的“限时促销”中查看。

站内搜索广告位投放

在旺季前后,若不进行广告投放,大量流量将被竞争对手抢占。因此,广告投放是关键。

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对于主力畅销ASIN,卖家应采用“动态竞价-提高和降低”策略,根据商品表现调整“搜索结果顶部(首页)”的出价百分比,以确保商品能在前3页内被搜索到。如果商品利润充足且广告预算允许,应尽量让买家在首页就能找到商品。

旺季前后做好投放规划,实现效益最大化,以下投放策略仅供参考:

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Listing内部广告位投放

实操建议:

(1)手动投放ASIN至所有同类New Release商品,提高曝光量。因为New Release商品的排名和Review相对较低,此时定位投放,由于自身商品的优势,点击率和转化率会更高。

(2)手动投放推荐销量排名靠前,但在价格、Review等级、详情页质量等方面不如自己的商品ASIN。

(3)类目投放,并通过调整出价中的“商品页面”竞价百分比来增加曝光。

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抓住筛选流量和分类导航流量

确保在商品后台填写尽可能详细的信息,以增加在筛选过程中被选中的机会,并提高商品在亚马逊平台的相关性。信息填写不完全可能会降低转化率。

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二、站外助力

有些产品因为类目、季节性等原因,往往站外比站内效果更好,但随着近几年短视频的流行,站外的推广几乎是卖家必备,这些渠道方式分别是:

  • 社媒广告,如YouTube、TikTok或Facebook等,根据用户兴趣和行为推荐相关产品。

  • 红人视频,通过渠道联系红人制作产品视频,借由红人效应引流至亚马逊或独立站。

  • 特卖网站,如vipon、slickdeals、dealsreddit等。

  • 独立站,卖家自主权高,可自由展示产品,并通过链接与亚马逊店铺相互引流。

  • SEO&SEM,可以做主流搜索引擎的广告及关键词优化。

  • 在产品包装上添加code,链接至亚马逊店铺、独立站、Facebook等。

  • 社媒运营,在社媒上定期更新产品内容,以图片为主。

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