过去两年，亚马逊广告费用的节节攀升让卖家们头疼，亚马逊官方也一直在调整算法，试图优化卖家的广告成本，而研究机构AdBadger的报告数据也体现了这一点。

今天，我们就来聊聊2024年亚马逊广告的新趋势，以及在行业论坛引起关注的“无广告推新品”降本新思路。

广告费用的新变化

cr:adbadger

首先，让我们看看广告费用。据adbadger的数据显示，2023年亚马逊目前的平均每次点击费用为0.91美元。

目前的平均每次点击费用比去年同期低0.14美元。然而，2023年CPC最低值出现在2月份，为0.80美元。2023年6月和7月的每次点击费用最高，平均为0.97美元。

卖家的真实感受

在社交媒体上，卖家们对此的观感不同。

有卖家表示，今年前两个月的广告占比明显下降，不知道这是否意味着广告竞争的激烈程度有所缓解；

对此，有同行表示：我们降了一半广告预算，不做贡献了！今年多招聘点员工引流。如果顺利的话，应该一年会节省至少12万美元的广告费；

但也有卖家反映，他们的广告费用依然居高不下。

这表明，不同类目的广告成本变化存在差异，卖家们需要根据自己的实际情况来调整策略。

无广告，直接将新品关键词推上首页前几位？

一直以来，亚马逊推新品无非就是加大广告预算或者是降价促量（站内站外都是这个思路）。但近期市场上似乎出现了一种新品推广的新模式：新品在几乎没有广告支持的情况下，却能够将关键词自然排名推至前几位。这种策略的特点包括高自然流量占比、少量或无广告投放、无明显站外推广痕迹，以及关键词排名的突发性提升。

有运营发帖分析这个情况：

cr:知无不言

某款产品在上架半个月后，就成功冲入了Patio,Lawn&Garden类目的前2000名。通过1.站外2.刷单3.关键词上首页后提升销量三种方式的推导，该运营认为应该是第三种策略，这种策略似乎更侧重于通过软件模拟买家行为，持续提供点击加购，以提升关键词排名，而不是依赖传统的销量增长来带动排名上升。

此外，关键词上首页之后，如果不转化很容易掉下来， 发帖人认为还会配合一些免评、折扣等手段来维持产品的转化率和补充单量。

在亚马逊这个充满变数的平台上，卖家们需要不断适应新的市场环境。无论是继续优化广告投放，还是尝试新的推品策略，关键在于找到最适合自己产品和市场的运营模式。让我们一起期待，看看这些新策略能否在2024年的亚马逊市场中获得成功。

如果你对亚马逊广告的新趋势或无广告推新品的策略有任何想法，欢迎在评论区留言分享。别忘了点赞和转发，让更多的卖家朋友们看到这篇文章！