近期有外媒发布调研,认为亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润,卖家们的广告支出占比较五年前已经翻4倍以上!亚马逊已经逐渐调整了对站内广告这一块业务的主导思路,从一个单纯的展示辅助变成了付费展现。

做亚马逊站外要注意什么

对于卖家来说,2022年如若希望降低推广投入,通过成本更低的站外渠道获得曝光已经成为一个必选项,单纯靠站内流量就能成为爆款的时代已经过去。

做亚马逊站外需要注意什么?

新品做站外的前提是,站内的基础已经打好。无论是五点描述还是图片;此外,站内广告也已经有一定的效果,广告转化率还过得去。因为这意味着,系统已经识别到了产品,此时通过站外放量、提高转化率才能有最大的效果。

每个月,尤其是在旺季,总会有卖家在做站外推广的时候,因为一个小失误造成巨大损失,比如:折扣价格设置错误、折扣叠加、折扣失效……

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折扣叠加是一个老生常谈的问题了,尤其是coupon+code,其实最简单的办法,就是做coupon,就不要设置code ,坚持二选一。Code 码和 LD 或DOTD 都可以叠加使用,在站外推广时定要检查。

需要注意的是,同一个商品如果在完全相同的时间段设置优惠券,会发生报错而无法设置。但如果是不同时间段,即使有部分重叠,也是可以设置的。也就是说,优惠券和优惠券也可能叠加。

此外,如果决定做站外推广,code 码可以尽早设置,避免提交链接后,code 没有生效,导致引入流量却没有转化,影响整体转化率。

如何防止站外流量被跟卖分走?

对于亚马逊跟卖,每个卖家都深恶痛绝的,如果是在做站外的过程中,遭遇跟卖且购物车丢失,或者没有购物车,将直接导致站外流量损失,给他人做嫁衣。

那么,如何让站外进入的流量看到购物车呢?最简单的方式,就是在做站外推广时,使用带购物车的链接。格式为:www.amazon.com/dp/(产品ASIN)?m=(Seller ID )。使用购物车链接做站外,就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。

如何提高站外的转化率?

亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关,但很多卖家在做站外推广的时候,都忽略了转化率这一条件,导致站外推广过后,单量虽然短期内上升了,但自然排名反而下降了。

因此,做站外推广的同时要避免垃圾流量,提高转化率,比较有效的方式,站外渠道拥有着陆页。让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考,需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊,从而在放量的同时也提升了转化率。

如何查看站外推广效果?

其实我们很难从直观查看站外推广的效果,但我们可以为站外推广的渠道设置唯一的code码,通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果。

简单来说,我们设置好code码之后,只通过某单一的站外推广渠道进行推广,如果由其产生了二次转发,也应算是推广渠道的效果。

那么,如何统计code订单呢?

下载所有订单报告,路径:数据报告→库存和销售报告→销售额→所有订单(不带XML后缀的)→下载报告;2、在管理促销界面,查找促销的追踪编码;订单报告E列,order-status,去掉状态为cancelled的订单,保留状态为pending,shipping,shipped的订单;在AC列筛选对应的促销追踪编码即可统计。

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