数据显示，在亚马逊80%的订单都来自搜索排名top3的产品。这也说明了，自然排名在亚马逊运营中极其重要。

在过去，想要快速提升关键词排名是有捷径的，即通过关键词链接进行促销，制造买家通过搜索获取产品的假象，从而快速的提升关键词的排名。

但是，去年亚马逊针对站外推广专门发布了公告，通过两步链接、超链接等方式进行站外促销的都属于违规行为。今天我们起来探讨一下，在合规运营的前提下，亚马逊如何高效的提升自然排名？

自然排名的影响因素

关于亚马逊的A10算法，虽然亚马逊从未承认过，但大部分的卖家都默认其存在，并总结了一些规律。自然排名和关键词和产品的“匹配度”有关。

匹配度主要是通过两方面进行判定：静态匹配（listing在索引进系统中时候系统判定的关键词与该listing的相关性权重）和动态匹配（订单量和转换率）。

自然销量永远是亚马逊算法的核心要素之一，用户通过自己搜索产品来购买我们的产品，会在权重中占极大的比重。这也是此前黑帽玩法的原理。

静态匹配的主要手段则是站内广告，站内广告对于提高相应关键词的自然排名有着非常大的作用，且在所有推排名渠道里面处于比较优势的地位。

最后是订单量和转化率，简单来说，通过大幅度的放量并且提高转化率，也可提高自然排名。

亚马逊如何高效的提升自然排名

从站内广告的角度来说，亚马逊站内有多种广告类型，只有SP广告和SBV能够从关键词的角度提升排名，而SD展示型广告和SB 品牌视频广告更多在于拓展流量。

所以，在新品推广的初期，要更多的将预算放在是SP和SBV广告上，比较激进方式就是开四组广告：精准、自动、广泛、长尾词精准；其中以精准匹配为主，如果产品流量可能集中在很多次上，也可以广泛匹配刷词，找到与产品相关性强的关键词再去打精准匹配。

如果站内转化率还过得去，但广告订单的占比过高，就意味着广告超标的可能性：如果卖家想要控制ACOS，降低竞价和预算，订单可能出现大幅下跌。比较健康的广告订单占比，应该在20%~40%。

如果广告订单占比过高，不应继续加大广告预算，而是考虑从动态匹配的角度提升自然排名。与其加大广告预算，不如加大产品的折扣力度，将增加的广告预算放在折扣上，慢慢降低对广告的依赖，提高订单量。

通过站内促销的方式，虽然也可引入很多的流量，但转化很难控制，虽然订单增加了，但转化率可能下降了，反而影响排名。因此更佳的方式，是利用转化率相对可控的站外渠道。但，不是所有的站外渠道的转换率都是可控的，部分站外渠道同样可能带来大量的无效流量。

相对可控的方式是，选择有产品着陆页的站外推广平台，比如VIPON这一类的deal站，买家在看到促销信息后，可进入着陆页了解产品，有意向下单才进入亚马逊链接。这样的站外渠道，既能够为产品带来订单，也能够大幅提升转化率。