最近看到了一个很有意思的话题，什么爆品不好卖？

简而言之，部分热销品头部卖家是赚得盆满钵满，但跟风卖的卖家却是血亏，开始是打折促销，后面就是打折清仓，永远在亏本出售。

在过去，基于VIPON大数据研究中心的相关数据，小V写过一些选品类的参考文章，（相关阅读：旺季热销品盘点，2022潜力爆款速来get！）里面的一些选品同样存在类似的问题。

本文主要是为大家亚马逊选品提供一些避坑思路，仅供参考。对于卖家来说，选品除了要关注产品的市场容量之外，竞争饱和度同样很重要，如果卖家认为自己在该品类能够提供有竞争力的产品，依然可以加入。

氛围灯：包括而不限于日落灯、投影氛围灯、装饰灯帘

根据Google Trend的数据反馈，氛围灯大概从2020年12月开始热卖，从最开始的日落灯到现在的投影氛围灯，氛围灯的样式一直在推陈出新，至今依然是个热品。

但氛围灯是一个非常强调供应链配合的品类，要求买家能够根据最新的市场动向，快速改款、降成本。氛围灯的属性决定了，几乎没有任何款式能够长青。

如果是铺货卖家，可能刚到货，款式的热度就已经过去了。该品类如果直接进现款出售，极有可能侵权。在运营上，通过社交媒体的红人推广能够取得比较好的效果。

瑜伽用品：包括而不限于瑜伽服、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽弹力带

瑜伽在过去几年变得越来越流行，已经成为了全球最受欢迎的10项健身活动之一。如果大家看过VIPON大数据研究中心的报告就知道，瑜伽用品在海外一年四季都在热卖，尤其是瑜伽服。

但是从产品的角度来说，这个品类的门槛很低、同质化严重、竞价高，新上架的产品很难有出头之日。不过，另一方面，如果有卖家在基础款式上能够有所突破，也许也意味着机会。

在运营上，由于瑜伽的赛道太拥挤了，卖家可以考虑在瑜伽之外多打一个相关联的类目标签，比如在瑜伽裤上多打一个跑步裤的类目标签，挤进跑步裤的类目，能够获得更多的曝光机会。

床上用品：包括而不限于枕套、床单、毯子

作为日常用品，床上用品的热度一直居高不下，尤其是疫情后，家居类产品还在进一步地上涨。但是，这类纺织类产品基本已经被大卖把持，中国卖家的供应商基本来自于江浙一带，小卖已经没有入场机会了。

如果你认为自己供应链资源方面有一定的优势，且有资金实力，可以考虑试水一波。

吉祥三宝：手机壳、手机膜、数据线

吉祥三宝是个坑，亚马逊运营几乎都知道，但是似乎有不少老板不知道，觉得巨赚钱。那确实也很赚钱，一个苹果的手机膜在亚马逊甚至可以卖到10美元以上，谁看了不心动？

但是这一个极其红海的产品，虽然利润率看起来还不错，但由于客单价低，且广告ACOS很高，能够推起来的头部卖家基本前期都狂烧钱，如果老板觉得自己烧得起，可以烧着试试。

手机壳可能是在这个类目中，稍微比较能够差异化竞争的产品，精品的原创设计，结合站外推广还是有些机会的。

美甲套装: 包括而不限于指甲油、美甲片、美甲灯

现在女孩子对美的追求越来越高，已经武装到了指甲尖。 美甲有专业和家用市场之分，现在很多专业产品流向家用市场，这也是美甲套装越来越火爆的原因。

但是，美甲行业的产品最近几年同质化太严重了，市场上能卖的产品无非那几种，需要有产品的革新去刺激整个市场的发展，让用户有更多的选择，卖家才能有更好的销量。

此外，虽然美甲和数据线都属于低门槛的行业，但是不同于数据线质量的稳定，美甲套装的质量其实是层次不齐的，经常会出现差评，一旦差评的数量上来了，单量自然也就下来了，因此卖家需要在产品质量上多下功夫。

母婴类：包括不限于婴儿围兜、婴儿车、奶瓶、浴盆

母婴类的大部分产品的进入门槛都很高，大部分都是需要符合特殊测试标准的产品，而且被检测不合规的几率还不小。一旦被认为不合规，就会被要求召回，召回是召回该asin下所有批次的产品。没有相关行业经验的卖家最好不要考虑，因为把握不住啊。

就算产品过关了，推广也同样是一个问题，目前该类别的流程基本都集中在头部卖家上，没有相应的供应链资源很难做起来，而且还得烧得起钱，因为广告费也不便宜。

玩具：包括不限于泡泡枪、尖叫鸡、按按乐

各类玩具在亚马逊的热度都不低，近几年，成本相对来说比较低的尖叫鸡、按按乐、泡泡枪受到了很多海外用户的喜爱。

不过从实际的情况来看，大部分的流量都集中在头部卖家身上，而且这类产品的热度跟社媒的流行度有很大关系，热一阵冷一阵，如果是刚好在风口上，做些引流的活动和站外推广，出单的情况还可以。如果刚好在冷风时到货，或者跟风的卖家非常多，那么就等着清仓好了。

宠物用品：包括不限于宠物包、磨牙棒、宠物窝

宠物用品是疫情之后，相对来说，热度比较稳定，还在持续上升的一个品类，小V也一直建议大家去做。但是在选品上，一定要慎之又慎，因为目前这个品类的卖家越来越多，市场竞争已经很激烈了。

宠物包目前已经不太值得入了，价格竞争激烈，而且体积大，仓储和运输费用都不低，除非卖家拥有低成本供应链，否则利润基本可以忽略不计。

不过，宠物用品由于涉及到了细分产品很多，而且大部分的产品都可以做各种各样的改款设计，入场的卖家如果能够在产品质量和款式上多下功夫，还是有希望杀出一条血路的，最近就有很多宠物窝新品做起来了。

成人用品

成人用品同样也是亚马逊上一个暴富传说，要么成神要么成鬼。由于搜索显示的限制，卖家需要在类目筛选找产品，因此只有头部玩家才有可能出单。很多卖家都很心动，但最后的结果，大多都令人心痛。

有部分卖家打擦边球，不放在成人用品类目推广，如果被查到的话，轻则警告，重则封号，风险太大了。

雾化器

雾化器在亚马逊是一个蛮特别的品类，特别就特别在特别的黑，任何一个在亚马逊上有起色的新品listing都可能被恶搞。

雾化器市场利润巨大，根据卖家爆料，雾化器市场貌似是被人用VC账号搞垄断，不管你有没有品牌保护，都会被他们添加违禁词，不知道后期亚马逊官方是否会对此采取一些举措。从卖家的角度来说，咱惹不起，最好还是躲着走。

总得来说，目前的亚马逊早已经不是几年前的亚马逊了，已经进入了精细化运作的阶段。门槛低、产品轻的产品，尤其是1688直接进货的产品，如果没有合适的供应链支持，最后的结果可能都是清仓。