春节假期结束，又是一年开工之际。新的一年有新的故事等待跨境人书写，但在此之前，我们不妨看看他人的成功经验，以此共勉。

Julie：中年转型，从保险销售到亚马逊卖家

Julie，一位35岁的美国华裔，自2018年5月开始在亚马逊FBA上销售产品，如今她的年销售额已突破90万美元。在加入亚马逊之前，Julie从事保险销售工作，但她这份工作实在难以维持高昂的生活成本。不得不寻找新的收入来源，她选择了当时的风口-亚马逊。

cr:网络，非文中产品

Julie和她的合伙人最初投资了6000美元，推出了一款创新的水杯。他们注意到市场上现有产品没有太多的新意，通过与华南地区供应商合作，成功推出了改良版产品，并迅速转向FBA模式。

很早Julie就意识到社交媒体是推广日用品的绝佳渠道，为此，她在各个社交平台开设账户并活跃展示产品的各种场景功能，还专门请了摄影师为产品拍摄了高质量的照片。他们的首款产品定价为13.99美元，经过调研测试，最终定价为19.79美元，每笔销售净利润约9.37美元。第一个月，他们售出了350至400件产品，实现了初步的盈利。

随着时间的推移，Julie和合伙人将利润再投资，不断更新和优化产品线。近几年，她们专注在儿童玩具品类，因为这类商品需求稳定，产品利润率稳定在25%至30%之间。Julie也从兼职到全职投入亚马逊业务，每周工作超50小时。

当然，亚马逊创业的故事也不可能一帆风顺，她也遇到了新品失败的库存积压，和一些侵权导致的产品下架，但Julie的店铺销售额依旧实现了逐年递增的目标，不断优化升级王牌产品，同时小批量试新品，逐步把在售产品发展成100多个。现在，为了平衡生活，她精简了业务流程，将更多的工作分摊到团队，缩减了工作时间，进入了人生的新阶段。

DEEP LIP：看准市场趋势，及时转向可持续发展 

DEEP LIP，一位在亚马逊上卖运动用品的中国卖家，80后。

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其实，DEEP LIP是以销售个人防护装备起家的，但在疫情后期，她看到居家运动的趋势，她认为如果再专注于个人防护装备可能会逐步减少市场份额（毕竟开放是大趋势），所以她进一步推动多元化产品线以应对市场的不确定性。

最开始，DEEP LIP尝试推出了一款具备性价比的瑜伽垫，但实在卷不过，ROAS仅为0.7。她意识到，如果只在低价这个赛道上去比，只会作死自己这种小卖家。所以她通过多种方式测试新产品，如在社交媒体上收集反馈、使用市场调研工具，以及在其他电商平台上试销、推新品时先在VIPON上促销看转化，最后再决定哪些产品作为当季主推。

也是这种灵活变通的方式，让DEEP LIP的店铺走上了可持续发展的道路，也避免自己在2023年成为众多不亏即为赢的小卖，实现了增长性的销售盈利。

事实上，多元化的产品路线也意味着，成百上千的产品铺货只有少数产品是能够盈利的，而这其中的现金流及供应链就是卖家们自己要修炼的“心经”了。

尽管面临挑战，DEEP LIP保持积极态度，她认为如果把经营亚马逊作为一个游戏，那她每天的小目标就是实现当日盈利。于此同时她也积极学习，与成功卖家交流，不断学习和寻找新的灵感。

小V觉得，Julie和DEEP LIP的故事激励人心，很多时候，亚马逊卖家遇到的难题都是大同小异的，但大家面对难题的心态决定了各自的解决方案和发展方向，而平台和市场的政策变幻也在促使着卖家必须保持终身学习、努力更新的状态，才能行稳致远。

注：以上人称皆为化名，由卖家分享讲述，小编整理而成，未经授权严禁转载。