近年来，Temu平台在跨境电商领域取得了显著进展，特别是在全托管模式方面，通过内部架构调整及资源优化，再次掀起了新一波增长浪潮。本文将深入探讨Temu最新的框架调整及全托管模式的优势和前景，为新入驻和已有的卖家提供一份运营指南。
1. Temu销售额屡创新高，业绩亮眼
进入2024年，Temu的销售额不断刷新。华凯易佰最新的三季度报告显示，其在Temu平台上的销售额接近1亿人民币。此外，赛维等头部卖家也相继披露了可观的业绩。与传统电商平台相比，Temu凭借着高速增长的市场需求和流量吸引力，已成为众多跨境电商企业的热门选择。
2. 平台架构调整，招商划分更精细
为进一步优化卖家体验，Temu最近进行了内部架构调整。以下是此次变动的主要内容：
- 招商人员划分至具体类目：过去招商经理负责全品类业务，而现在已划分至具体类目，确保招商经理能更精准地了解所负责类目的需求和特点，有助于提升招商转化率。
- 招商组与买手组的合并：此次调整中，Temu将招商组与买手组合并，由同一团队负责某类目的招商和运营工作。买手将细分到各类目下的二级类目，这样的调整有助于简化流程，提高沟通效率。
- 骨干回归全托管：据知情人士透露，部分半托管的骨干人员已重新调配至全托管业务，进一步强化全托模式的资源配置。这一调整意味着全托管将成为Temu在未来一段时间的重点发展方向。
3. 全托管模式的优势凸显，前置仓布局北美
全托管模式的核心优势在于更高效的资源分配和统一的管理流程。Temu在北美的全托管前置仓布局不仅解决了清关和物流时效问题，还能让卖家在发货时效上与亚马逊FBA持平，从而进一步提升客户体验和平台竞争力。
目前，Temu已在与北美仓库进行场地扩建协商，计划进一步提高本地仓储能力。一旦前置仓全面投入使用，将显著缓解卖家在物流和清关上的困扰，为全托管模式的爆发式增长奠定基础。
4. 半托与全托并行，新卖家进驻新机遇
此次调整后，Temu吸引了一大批新卖家入驻。尽管全托管的优势明显，但半托管仍然适用于希望更灵活控制成本的卖家。可以预见，未来的Temu平台将呈现全托管与半托管并行的趋势，而卖家可根据自身需求选择适合的模式。
对于新入驻的卖家，建议关注Temu的内部通知，尤其是买手的对接及品类划分。平台提供的对接建议有助于卖家在新的架构下快速适应，以更高效的方式将产品推向市场。
5. Temu全托管模式下的运营策略建议
为了更好地把握全托管模式的机会，建议卖家采取以下策略：
- 重视品类划分：根据Temu的品类调整情况，建议卖家梳理现有产品类别，并尽可能细化至二级类目，以便更有效地对接平台买手。
- 高效利用买手资源：根据官方建议，对每个买手团队的具体二级类目进行备注和管理，确保沟通高效，避免资源浪费。
- 积极关注前置仓动态：Temu的前置仓建设将大幅提升物流效率，建议卖家密切关注该仓库的落地进展，并在条件允许时提前布局，提高客户满意度。
结语
Temu此次框架调整和全托管模式的强化，为卖家带来了新的机会和挑战。无论是现有卖家还是新入驻者，都应紧跟平台的战略方向，选择合适的运营模式，以在全球跨境电商的激烈竞争中获得优势。对于看好Temu未来发展的卖家而言，全托管模式无疑是值得重点关注的增长引擎。
