在亚马逊运营的过程中，需要面对很对数据，卖家朋友需要根据数据情况去分析，然后制定策略去优化提升一些数据，比如说促销转化率。那么亚马逊促销转化率怎么算?如何提升亚马逊促销效果？

一、亚马逊促销转化率怎么算?

如果需要计算亚马逊转化率，用的是以下公式：

转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)

中国公式我们可以这样理解，就比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。我想这样大家就理解了。

二、亚马逊转化率多少算正常?

亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。

三、如何提升亚马逊促销转化率？

1、核查折扣状态和金额

已经提报好镇店之宝（DOTD）和LD折扣的卖家，需要关注自己的折扣信息是否正确。

从现在开始到会员日活动期，避免频繁调整商品价格，以免折扣报错。为了防止出现这种情况，勤去后台检查秒杀和折扣界面的生效情况，有问题才能及时做出应对和调整，重新编辑提交。另外还需要注意，折扣、秒杀、优惠券的搭配使用方案，搞清扣款逻辑，不要重叠设置。以免优惠太多+大量出货，造成巨亏。

2、抓紧时间设置Prime优惠和Coupon

因为种种原因错过提报前者的卖家朋友也不要灰心，咱们还有日常的Prime折扣和Coupon可以提报，也能作为一种优惠补充。

虽然这两个在后台很容易设置，但小斯基在这里提醒，还是在7月12号之前提前设置好为妙，以免活动当天太多卖家进入，出现优惠不能及时在前台显示的情况。也可以抓住这几天最后的小尾巴，再测试一下不同会员折扣和coupon的组合形式，哪种对于提高销量和转化率最有效。

3、合理调整广告分配资源

在Prime Day开始前，可以有节奏地测试一下广告效果，关注点击、转化等各方面数据。如果你还没开始做广告的调试，那么现在就得抓紧时间开始了。另外会员日期间各家都在往前冲，这时候在广告费上也得适当卷一卷，提高cpc和预算，避免被大部队甩下。

4、做好预热准备

对于在做Prime Day的产品，在A+或品牌故事页面准备一些Prime Day素材，比如吸睛的打折图片。在美国等站点，勤发Post，并在图片和文字内容中植入即将参与Prime Day的信息。如果一个店铺有多个产品在做Prime Day活动，可以打包整合成一个专属会员页面。然后合并起来打品牌广告。

5、站外拓流

亚马逊发展到今天，站外引流的方式已经非常多样化。比如Vipon折扣网站发布打折信息，Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体营销、红人视频/直播等。如果你有博客或者youtube，tiktok的资源，也可以利用起来，做一些产品种草内容，放上你的活动链接，达到引流的目的。

这个亚马逊促销转化率是很重要的一个数据，大家需要关注一下，同时还需要关注其他的数据，比如说店铺星级，物流评分等等，这些数据都会影响到店铺运营的效果好坏哦。

以上就是关于亚马逊促销转化率怎么算以及如何提升亚马逊促销效果的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！