个人怎么做亚马逊？只有一个人，既要找产品，又要管运输，又要上架，又要运营，政策上的问题也是一个人解决，资金没有人相帮更没有可以相商的搭档，在虎狼丛生，竞争激烈的亚马逊丛林中挣扎求生，实属不易。那么一个人做亚马逊能做起来么？

我们今天故事的主人翁梨小妹就是这样一个让人钦佩的90年卖家。

以下内容由卖家口述，小编整理：

一

大家好，我是梨小妹，亚马逊小小卖，现在是个个人单干的卖家。

毕业工作一年多，也没有存多少钱，网商贷2万块，京东金融借了1.4万，中国银行借了2万，还有阿里巴巴诚意赊，招商银行等，零零散散有六七万，头脑一热，就开始自己干。

也是之前公司里干得不错，给我一种能够单枪匹马闯天下的错觉。

二

之前的公司做的是铺货。

老板在2016年的时候发了太多FBA的货，亚马逊政策又风云变幻，市场变数也很多，积压了很多库存。后来老板不堪重负，就开始走铺货路线。

我是2017年6月份中旬入的职，从一个小白开始自己摸索，什么问题都是自己解决。曾经试过有问题去问老板，被他一句话给怼回来了，他说我招你们来就是来运营的，是来解决问题的。

也对，确实是这样，不然招我来干吗呢。所以我慢慢开始铺货，平时大概每天也就20单左右，但也不着急，慢慢铺，每天坚持不懈地铺。虽然辛苦，却成长很快，现在想想就是这样的成长让我有了错觉。

三

到十一月的时候，开始爆单了，所有的努力都有了回报。到了十二月份，每天都是200多单，并且90%都是自发货，在这个FBA称霸的天下，懂的卖家自然知道有多不容易。利润在25%-30%左右，早期累积了4000多个feedback好评，加上每天单子都那么多，绩效完全没有问题。

这样的成绩让我觉得自己很厉害，那个时候很浮躁，觉得在公司里朝九晚六还时常要加班很痛苦，得到的回报跟付出又好像不成正比。一直都很想逃脱这个环境。终于在年后，我离职开始自己干。

四

但是一切却和想象中的大不相同。借遍了所有能借的平台之后我注册了自己的新账号，然后开始做FBA。但是就像之前说的，公司是做铺货的，我主要的工作就是不断上架，与其说是运营，不如说是个上架员，是个木得感情的上架机器。

因此我其实完全没有做FBA的思路，不懂得如何去分析报表，不知道怎么去推广我的产品。对一切其实都是迷迷糊糊的。

幸好我的产品选得不错，才让我没有亏本，挣扎到现在。

五

跟大家讲讲我这一年的历程吧。

我一个小卖家，刚开始选的货都是些小东西，所以投入也并不多。

从今年2月份开始，慢慢开始运营。其实说运营，就是刷嘛，因为我懂的也不多。

2月到4月份，因为资金全买了货，所以一直都是支出，总共支出了2.4万。坚持到了5月份才开始有产出，5月到9月一共赚得8.2万（已经除开了支出的）。

我选的小东西虽然赚得不多，但是我没赔钱的，现在想想也是运气居多。渐渐的胆子也大了起来，想到投入越大，产出越多，就开始尝试开发海运的产品。

六

自己开发了两款产品，前期的表现都很不错，一款发了680个货。但好景不长，有一天突然被投诉卖二手货下架了。自己又是找资料，又是各种准备然后去申诉，申诉回来之后重新上架，却老是觉得流量好像受到了限制，有点卖不动了。

另一款产品发了200个，也是屋漏偏逢连夜雨，货还在海上，就被投诉侵权了。翻新了listing，也不敢多做推广，只想着站外冲一波把货消化完就算。到了12月份，我还在清库存，每个月的仓储费都2000多，心疼。

所以10月份和11月份，我负了1.4万。

去年一年下来，我虽然说没怎么亏，把网贷都还清了，但是赚钱也别想了，勉强的收支平衡。猛然觉得上班和自己做完全是两码事，自己做需要承担的太多，要考虑的问题太多。

但我不怕，我还是很年轻的，毕竟也没亏，FBA还有些库存，就当做从头来过。

七

而今年开始，我也慢慢赚回来一点，但那个侵权的产品还没清完，又被抓到了。但其实我的产品和他的外观专利产品完全不同，亚马逊一接到投诉就差也不差关了将近300个ASIN，真是有杀错无放过。

对于我这么一个单干的妹子来说，做亚马逊真的就像赌博一样，货发到FBA就像被人拿捏住，变数又多，有的时候我真的觉得自己有点招架不住。

但是幸好慢慢走过来了，我也习惯了一个人单干的做法，非常自由，就是忙的时候要死人，闲的时候又很无聊。

八

在这里主要也是跟大家讲一下我这一年来单干的一些经历，同时也希望分享一下我自己的经验：

1、对于我们这种微型卖家而言，产品重于一切，去年一年能够撑过来，全凭我的产品，当然我很大程度是运气好。

认识有对小夫妻，日出百单，黑五400多单，利润也不错。我问他们是怎么运营的？她说她从不刷，上了新品就用早期评论人上几个评价，能推起来就推，推不起来就扔。她负责选品，她男人负责运营。

我问她做的好的秘诀是啥？她说，她早前贸易做的就是这类产品，产品到她手上她就知道材料是什么，优点缺点在哪里，值多少钱。供应商有新品就先拿过来给她。七分产品，三分运营。产品垂直化，深挖类目。这对小卖家真的非常重要。

2、选择了小产品，从空运入手，时间不会耗太长，试错成本低。

做亚马逊也不要着急，慢慢积累自己的原始资本，也积累运营的经验和资源。我觉得现在外面太多什么零资本一个月赚多少万美金的声音，让新入行的卖家心太烦躁，其实一年两年才能回本的卖家大有人在，多思考学习才是正道。

3、一个人单干其实是件很练心性的事情，一开始你可能干劲满满，但是时间越长，每天的重复性工作的无聊感和人的惰性都开始发挥作用了。

你可能会变得懒惰，因为你人在不在，单照样出，多和少的问题。你可能有点抑郁，因为可能跟你打交道最多就是快递小哥，没啥社交，人可能都不积极了。这个时候沉下心来非常重要。

以上就是关于个人怎么做亚马逊以及一个人做亚马逊能做起来么的真实案例了，希望对卖家们有所帮助！