在亚马逊平台上推出新品时,合理运用广告策略是获得成功的关键。明确广告的核心目的不仅有助于优化预算分配,还能提高广告的整体效果和投资回报率。本文将深度解析亚马逊推新品广告的五大目的希望能让卖家在打新品广告时,有一个完整且明确的需求体系。

亚马逊推新品之广告的5个目的

1.引流与增量:打基础、筑平台

引流和增量是所有广告都具备的基本功能。无论采用哪种广告类型,如手动关键词广告、品牌视频广告等,其核心目标之一就是为产品带来更多的流量,从而增加产品的曝光度和销量。在新品推广初期,大量的流量引入可以让更多潜在客户了解产品,为后续的销售奠定基础。

2.推排名:提升搜索权重,实现自然流量增长

推动关键词排名提升是亚马逊广告的重要目的之一。主要依靠SP - KW - Exact/Phrase(手动关键词精准/词组匹配)以及主要跑某个词的SP - AUTO(自动广告)。关键词排名的提升意味着产品在搜索结果中的位置更靠前,能获得更多的自然流量。推排名主要是靠较高的点击率、转化率和关键词下出单量促使排名平稳较快上升。不过,一般以推排名为目的的手动关键词精准广告通常不是盈利型广告,因为这类广告的CPC(每次点击成本)比较高。

3.打关联:构建流量生态圈

想要获得更多的关联流量,需要依靠自动广告、关键词广告的词组和广泛匹配、SP/SB/SDASIN定位和类目定位广告。这些广告类型能够让产品与更多相关的产品或类目产生关联,当客户搜索相关产品时,增加产品被展示的机会。例如,当客户搜索某类电子产品时,通过关联广告,相关的配件产品也能得到展示。

4.盈利:实现广告的投资回报

盈利型广告主要是指ACOS(广告销售成本比)低的广告,如ASIN、类目定位,SBV(品牌视频广告),SD(展示型广告)等。这类广告属于捡漏类型,能够在控制成本的前提下,为产品带来一定的销售收益。卖家可以通过合理设置出价和预算,选择合适的广告类型,实现广告盈利。

5.打收录:确保产品被平台正确收录

打收录主要依赖自动广告,目的是验证产品是否被系统正确归类,并获得自然搜索流量。

原理:通过自动广告,亚马逊系统会将产品展示在与目标关键词相关的搜索结果中,卖家可通过搜索词报告监控产品收录情况。

策略:定期检查收录报告,优化Listing信息,并依据报告调整产品描述和关键词布局,确保产品能够稳定出现在目标类目的自然流量中。

在亚马逊推新品过程中,卖家需要根据产品的特点、目标市场和预算等因素,明确广告目的,并选择合适的广告类型和策略,以达到最佳的推广效果。

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