亚马逊广告后台新增了“在零售商渠道推广商品”广告类型（目前还是测试阶段），允许卖家通过合作零售商的网站或App投放广告，突破亚马逊站内流量限制。
一、新渠道的三大核心优势
1.流量池扩容
传统站内广告的展示位集中在亚马逊平台内，而新功能可将商品广告投放到iHerb、SayWeee、OrientalTrading等合作零售商的网站和APP。据测试数据显示，初期参与该计划的卖家站外广告位流量占比已达总流量的12%-15%，为产品带来全新曝光场景。
2.精准投放升级
区别于亚马逊站内基于购物行为的定向，新渠道可结合零售商用户画像进行双重筛选。例如健康食品投放在iHerb（专注天然健康产品），亚洲特色商品选择SayWeee（美国最大亚洲超市），形成“平台特性+用户标签”的立体化定位。
3.成本结构优化
与站内CPC广告相比，零售商渠道采用动态竞价模式。测试案例显示，家居类商品在OrientalTrading平台的点击成本比站内低18%，而转化率高出7个百分点。这主要得益于合作零售商的用户消费意图更明确。
cr:亚马逊后台
二、四类卖家迎来红利期
1.垂直领域品牌商
健康食品、亚洲特色商品、派对用品等垂类品牌，可直接触达iHerb、SayWeee等精准用户群体。某保健品牌通过iHerb渠道投放后，客单价提升22%，复购率增长15%。
2.多SKU矩阵型卖家
拥有10个以上关联产品的卖家，可搭建跨零售商的广告矩阵。例如母婴品牌可同时在iHerb推营养品、在OrientalTrading推儿童派对用品，实现场景化流量拦截。
3.高溢价产品经营者
珠宝、设计师服饰等品类受益于零售商平台的“内容种草”属性。SayWeee的用户评论数据显示，搭配生活方式图文的内容广告，可使高客单价商品转化率提升30%。
4.本土化运营强手
针对特定族裔市场的卖家迎来机遇。SayWeee覆盖1900万亚裔用户，OrientalTrading服务超500万派对策划爱好者，这些细分人群的精准触达成本比泛投广告低40%。
三、实操指南
1.渠道组合策略
测试期建议采用“1+1”模式：主攻1个核心零售商+1个潜力平台；
参照亚马逊广告位报告，筛选CTR>0.5%的站外位置重点投放。
2.内容定制技巧
在iHerb强调成分认证和用户口碑；
SayWeee侧重亚洲消费场景还原；
OrientalTrading突出节日营销元素。
3.数据监测重点
关注“跨平台购物车添加率”指标（新增监测维度）；
对比站内外广告的ACoS差值，建议维持15%-20%的合理差距。
四、行业影响与趋势预判
这项创新标志着亚马逊广告正式进入“全域营销”时代。据行业预测，到2025Q4，零售商渠道广告将占据亚马逊广告总营收的8%-12%，而首批入驻卖家的流量成本优势窗口期预计持续6-8个月。
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