亚马逊评价的质量和数量直接影响着产品的曝光、转化率，甚至整个店铺的表现。然而，有些产品在短短几天或几周内，就能积累大量的评价，尤其是带有VP（Verified Purchase）标签的高质量评论，这背后到底隐藏着哪些策略和技巧呢？
图源：Amazon
今天，我们将从多方角度深入剖析，在这些“短期内大规模评价增长”的背后，卖家们是如何通过合规和创新的手段，快速提升评论数量与质量的。
1. VP评论：为什么这么重要？
首先，我们需要明确“VP评论”的重要性。VP标签是亚马逊官方标记的“已验证购买”评论，意味着买家通过亚马逊正规渠道购买商品并留下的评价。这类评论对于其他潜在买家的购买决策有着至关重要的作用。
- 优势：VP评论被认为是最可靠、最真实的评价。它们不仅能提升产品的可信度，还能增加产品在搜索结果中的排名，从而提高产品的曝光度和销量。
- 难点：要获取VP评论，前提是买家必须在亚马逊平台上完成实际购买，这就意味着卖家必须确保评价来源的合规性。
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2. 短时间内大量评论的背后：组合手段的力量
根据知无不言的帖子爆料，某些类目的ASIN在短时间内能快速积累90到100个VP评论，其中大部分带有图片。要理解这种现象，我们可以从以下几种常见的操作方式进行分析。
2.1 站外平台大额折扣：激活用户购买和评价
站外平台（如VIPON、Honey等）提供大额折扣码，卖家通过这些平台吸引顾客购买自己的产品，并鼓励他们在购买后留下评价。通过这种方式，卖家可以快速获得大量VP评论。
- 操作方式：通过站外平台发布优惠券或折扣码，吸引大量顾客在亚马逊上进行购买，并按照购买协议留下评价。
- 优势：这种方式可以迅速增加评价数量，尤其是在新品发布阶段，能够加速产品的曝光和信任积累。
- 风险：需要确保折扣不至于过低，避免引起亚马逊对价格操控的怀疑。同时，站外折扣也可能引发一些不合规的风险，因此需要谨慎操作。
2.2 自养号操作：通过真实购买积累高质量评论
许多卖家会选择通过管理多个亚马逊账户进行自养号操作，即自己购买自己的产品，然后用多个账户留下评价。通过这种方式，卖家能够完全控制评论内容、数量和质量，尤其是在新品上市初期，这种方式尤为有效。
- 操作方式：管理多个亚马逊账户，每个账户在购买商品后留下VP评论，同时确保评论内容和图片的自然性，避免过度重复。
- 优势：可以精确控制评价的质量，评论的真实性也能得到保证，尤其是带有图片的评论，能够大幅提升产品的可信度。
- 挑战：需要投入更多时间和精力管理多个账户，且如果评论场景过于单一或相似，可能会引起亚马逊的警觉。
2.3 服务商测评：高效稳定的评价来源
与专业的测评公司合作，定期安排测评任务，也是不少卖家获取大量评价的另一种方式。这些服务商通过自有的资源，帮助卖家向真实买家推广商品，获取高质量评价。
- 操作方式：卖家选择可信赖的测评服务商，并与其合作定期进行产品测评，确保每次测评都能获取到真实的VP评论。
- 优势：这种方式能够稳定地增加评价数量，并且服务商通常会根据亚马逊的政策要求，确保评论的真实性和合规性。
- 挑战：需要注意选择合规的服务商，避免使用一些不合规的第三方平台，否则可能会带来账号风险。
3. 图片评论：增强评论的可信度和吸引力
带有图片的评论在亚马逊平台上非常受欢迎，因为它们为其他潜在买家提供了更直观的购买参考。尤其是在新品推出阶段，图片评论能大幅提升产品的曝光度和转化率。
- 操作方式：卖家可以通过与买家沟通，鼓励他们上传使用产品的照片，或者通过自养号等方式来实现。
- 优势：带有图片的评论显得更为真实且可信，能够有效增强买家的信任感。
- 挑战：图片需要真实且自然，避免过度加工或者过于商业化的照片，否则可能会引发亚马逊的审查。
4.明信片回评：合规稳定但回评率较低
明信片营销方式依然是亚马逊卖家常用的评价获取手段。通过在包裹中附带明信片，邀请买家在使用后留下评论，尽管这种方式合规且容易操作，但回评率通常较低。
- 操作要点：确保明信片内容简洁明了，且不含有激励性质的内容，避免触犯亚马逊的规则。
- 回评率：大多数卖家反馈，回评率约为2%-5%左右，适合那些需要稳定积累评价的卖家。
5.独立站积累客户：更高的评价转化率
如果你有自己的独立站，利用该渠道积累一些忠实客户后，再邀请他们在亚马逊平台上留下评价是一个不错的策略。通过这种方式，卖家可以更精准地控制评价的来源和质量。
- 操作要点：通过邮件、短信或社交平台与客户保持联系，邀请他们为购买的亚马逊商品留下评价。尤其是2024年注册的新账户，更容易获得VP标签。
- 优点：这种方法能够带来更高质量的评价，且能有效建立与客户的长期关系。
6. 短期内获得大量评价的策略总结
通过站外大额折扣、自养号操作、服务商测评等多重手段，卖家能够在短时间内为产品积累大量高质量的VP评论。这种快速积累的评价不仅能提升产品在搜索结果中的排名，还能有效增加产品的销量和曝光度。
然而，尽管这些方法有效且快速，卖家在操作时依然需要特别注意合规性。过度依赖某一种方式，或者使用不合规的评价手段，可能会面临亚马逊的惩罚，甚至是账号封禁的风险。因此，卖家在使用这些策略时，应该时刻关注亚马逊的最新政策，并灵活调整自己的运营方式。
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