近日，亚马逊宣布了其购物助手Rufus AI的新功能，新增了价格历史查询和价格竞争力标签，这些功能将为消费者提供更透明的价格信息。虽然这一功能提升了消费者的购物体验，但对亚马逊卖家来说，可能带来一系列新的挑战。

本文将深入解析这些新功能，以及卖家如何在新的竞争环境中生存与发展。

图源：亚马逊

亚马逊价格历史查询功能

随着Rufus AI的推出，亚马逊允许消费者查看产品的历史价格记录，尤其是历史最低价格。在亚马逊的搜索结果中，除了消费者对产品的评论和评分，现在还增加了卖家店铺的评分，这使得卖家整体表现更为透明。

消费者可以通过亚马逊移动端或应用程序，使用Rufus AI助手中的“price history”功能，直观地查看产品在过去30天内的价格波动。通过折线图，买家能够快速了解产品价格是否曾降价或涨价，这无疑增加了购物时的参考价值。当购物车中的产品出现价格变化时，系统还会即时提醒买家。

对于卖家来说，这一功能意味着调价策略将变得更加复杂。过去常见的大促前先调高价格、再在促销期间降价的方式，可能在这种透明的价格查询下失去作用。买家能够轻松辨别出产品的真实价格趋势，从而做出更理性的购买决策。

“价格竞争力”判定标签

除了价格历史查询功能，亚马逊还推出*“Not Competitively Priced”（价格没有竞争力）标签。该标签会显示在价格过高的产品页面上，直接告诉买家该产品的定价在市场上缺乏竞争力。这一举措显然在鼓励消费者去寻找价格更优惠的产品。

对卖家来说，这意味着如果产品价格不符合市场标准，很可能直接影响转化率。当一个产品被标注为“价格没有竞争力”，买家看到此标签后很有可能会选择其他更具价格优势的商品，甚至直接跳转至竞争对手的商品页面。亚马逊此举被不少卖家解读为平台进一步压低价格的策略，迫使卖家不得不通过降价来保持竞争力。

这种透明化的价格标签无疑加剧了卖家之间的价格战。许多卖家感叹：“亚马逊正在推高价格内卷，产品定价越低，竞争就越激烈。”尤其是在某些利润微薄的类目，卖家不得不在利润和市场份额之间做出艰难的抉择。

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