10月8日、9日，亚马逊的秋季大促在美国、欧洲多个站点全面开启。这场活动不仅是亚马逊今年的第二大促销，也是为旺季打响的第一枪。正如往年一样，亚马逊通过三年的持续宣传，卖家对这场大促的期待值直线上升，单量翻倍甚至涨幅达3-5倍，成为了众多卖家的目标。

卖家反馈：爆单喜讯频传，但普遍平静

先来看一些卖家反馈：欧洲站的活动开始较早，部分卖家已经发来喜讯。一位专做3C的卖家表示，平时0到9点时段的单量仅为20单左右，但今天同一时段订单已突破130单，德国站的表现尤其出色，相比去年有了翻倍的提升。

图源：知无不言

美国站的表现同样不俗。有卖家平时日销售额为1万美元左右，但今天一小时内销售额已达到3000多美元，另一个卖家两小时订单额接近9000美元，提前完成了往常一天的业绩。

然而，整体来看，真正实现“爆单”的卖家并不多。更多的反馈是单量增幅较为有限，很多卖家表示：“欧区只给了10%的折扣，虽然单量有所增加，但并未达到预期效果。”

大促表现不及预期，原因何在？

从整体反馈来看，今年大促的单量表现并没有明显突破。许多卖家表示，与去年相比，爆单的氛围明显减弱。推测主要原因是亚马逊今年的大促活动频次过高，让消费者对促销有了“疲劳感”。再加上“Prime专享折扣”收费50美元，卖家普遍感到被收费压力困扰，参与度有所下降。

另一方面，秋季大促前夕，许多卖家经历了“憋单期”，订单量下降、广告开销增加，ACoS（广告花费占销售比）大幅上涨。为了应对亚马逊秋促的价格要求，很多卖家的第四季度促销节奏被打乱，只能硬扛到“黑五”再做调整。这让许多卖家面临着价格动弹不得的困境，含泪参加大促。

亚马逊秋促能否迎来转机？

虽然今年秋季大促的开局平淡，但亚马逊官方仍在大力推动促销力度。据去年秋促的数据，Prime会员从第三方卖家处订购了超过1.5亿件商品，高于2022年的1亿件。同时，约60%的商品售价低于20美元，表明消费者更多抱着“凑热闹”的心态，并未打算购买大件商品。

对于部分卖家而言，去年秋促带来了3-5倍的增长。今年的情况虽然不同，但仍有机会在接下来的几天里实现业绩突破。大促才刚刚开始，亚马逊在促销力度和推广方面用了九成功力，接下来的几天依然值得期待。

Q4旺季如何破局？

虽然秋季大促首日表现平平，但卖家们仍然可以通过调整策略，迎接接下来的挑战。以下是一些实用的建议：

1. 优化广告策略，提升转化率：秋季大促期间，广告的投放至关重要。卖家应根据实时数据，合理调整竞价和预算。对于新品，可以优先投放低竞争的长尾关键词，确保广告的投入更加精准有效。此外，持续关注ACOS，及时调整广告策略，以确保在促销活动中获得最佳收益。

2. 适当调整折扣力度，保证利润空间：卖家可以通过动态调整折扣力度来刺激销量。对于利润较低的产品，不建议设置过高折扣，而是可以选择采用捆绑销售或者赠品策略，提升顾客的购买欲望。

3. 提前规划后续促销活动：尽管秋季大促表现不如预期，但后续的黑五和网购星期一仍然是重要节点。卖家应合理分配资源，提前规划接下来的促销活动，避免过早消耗预算。

4. 充分利用站外引流：卖家除了依赖亚马逊站内的流量外，还可以通过社交媒体、KOL合作等方式为店铺引流，增加曝光。站外引流不仅能够增加品牌知名度，还能带来高质量流量，提升整体转化率。

未来的几个月将是亚马逊卖家争夺市场份额的关键期，卖家们需要时刻关注平台动态，优化推广策略，把握每一个潜在的爆单机会。

以上就是关于《亚马逊秋季大促：Q4旺季第一枪，卖家如何抓住爆单机遇？》的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！