在亚马逊小类目高客单价产品的广告投放中，手动广告CPC（每次点击费用）出现水涨船高的情况并不罕见，尤其是在新品大量涌入市场的情况下。本文将通过分析具体案例，结合当前市场竞争态势，提出如何在手动广告CPC远超预期的情况下调整广告方案，确保流量稳定的方法。

图源：知无不言

案例背景

某卖家经营的小类目高客单价产品，近两个月自然位排名稳定在类目主词首页前四，销量排名在类目前十。一直采用主怼主词的策略，投放首页头部广告位。然而，近期由于类目新品增加，手动广告CPC大幅上升，导致广告组的CPC远超预期。自然单和广告出单的占比也从50%/50%变为68%/32%。卖家提出了两个优化方案，但不确定如何操作更为合理。

优化方案分析

想法一：将浮动竞价改为固定竞价

优势：由于产品自然位靠前，不再执着于首页头部广告位，可以节省广告费用，并通过曝光在主词首页中部位置来补充流量。

劣势：放弃首页头部广告位可能会给竞品带来更多曝光机会，特别是对手也在争夺主词首页头部位置。

想法二：继续沿用浮动竞价模式，但大幅降低浮动竞价

优势：维持首页头部广告位的曝光，提高广告效益，确保产品在关键位置展示。

劣势：操作复杂，风险较高，特别是在没有实际操作经验的情况下，可能导致广告效果不稳定。

资深运营建议

基于市场竞争加剧的现实情况，以下是对该案例的不同优化建议：

1. 维持当前广告竞价策略，控制每日预算

理由：调整CPC竞价的不确定性较高，可能会影响广告位预算分配及转化率，间接导致自然排名下降。保持现有竞价策略，每日通过控制预算来管理广告支出是更为稳妥的方法。

操作方法：根据平时该词的出单量，设置每日预算，确保广告花费在可控范围内，同时保持在首页广告位的曝光。

2. 扩充广告活动，增加广告组

理由：通过扩充广告活动和广告组，可以增加流量入口，跑固定周期，择优保留，有助于提升广告权重及稳定类目排名。

操作方法：增加对长尾关键词、竞品关键词和自动广告的投放，测试不同的广告组合，选择表现最佳的广告组进行重点投入。

3. 保留首页头部广告位，利用历史销售权重

理由：由于拥有销售历史权重，相对于新品竞对，拿到首页头部广告位的竞价较低，保持这一位置有助于维持产品的曝光及转化率。

操作方法：继续投放首页头部广告位，通过调整广告文案及图片，提高点击率和转化率，确保广告花费效益最大化。

4. 定期监控广告表现，灵活调整策略

理由：市场竞争动态变化，定期监控广告表现，有助于及时调整策略，确保广告效果最佳。

操作方法：每周或每月对广告数据进行分析，评估不同广告组的表现，根据数据表现进行相应调整，如增加预算、调整竞价等。

小V看法

在类目新品大幅增加，手动广告CPC水涨船高的情况下，小V认为卖家应保持冷静，避免盲目调整广告竞价。

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