亚马逊广告是提升产品销量的重要手段，但许多卖家面临广告曝光量和点击率逐渐降低的困境。本文通过一个实际案例，分析了可能导致广告效果不佳的原因，并提出了一套完整的优化方案。

一、问题分析

• 广告投放初期表现良好，但随着时间推移，曝光量和点击率开始下降。
• 关键词否定后，广告效果进一步恶化。
• 产品销量低迷，ACoS居高不下。

二、优化策略

1. 图片优化：主图是吸引买家的第一印象，需确保图片质量高，展示产品特点。
2. Listing重写：精准的关键词埋入和流畅的文案是提升转化率的关键。
3. 关键词调研：通过大词调研、竞品分析和客户体验调研，筛选出高相关性关键词。
4. 广告策略调整：根据产品特性和市场情况，选择合适的广告类型和竞价策略。

三、具体操作

• 利用专业工具进行关键词研究，确保广告投放的关键词与产品高度相关。
• 优化五点描述和产品描述，突出产品特性和卖点。
• 利用ST（Search Terms）填充未覆盖的关键词，提高搜索匹配度。
• 根据广告目的，制定阶段性的广告计划，注重数据分析和策略调整。

四、总结

• 优化产品页面是提升广告效果的前提。
• 明确广告目的，制定合理的广告逻辑体系。
• 避免违规操作，如S单，确保店铺安全。
• 利用推广表格和监控表格，持续跟踪广告效果，及时调整策略。

小V结语

面对亚马逊广告投放中的挑战，卖家需要不断学习和适应，通过精准的关键词策略和细致的页面优化，可以有效提升曝光量和点击率，实现销量的稳步增长。