亚马逊成人用品的市场很大,是一个不错的类目,典型的刚需品,市场需求巨大且用户对销售价格不敏感,相对来说利润比较高,但在做推广引流的时候一定要做好合规性检测。那么亚马逊成人用品如何做推广?
下面给大家带来亚马逊成人用品推广流程实操详解,卖家可以通过以下方式来做推广引流:
1、自然流量
亚马逊新店和产品都有一定的流量扶持,如何让产品得到更多的关注,这需要卖家更多的关注listing和变体。
Listing,只有做好了Listing的优化,才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家,进而激发买家的购买欲望,转化成订单。
变体,是同一产品详情页面上的产品,这些产品只有1到2种不同之处。比如一个围巾产品,有三种颜色,完全可以把这个产品放到同一个产品页面上,而不是重新发布3个listing。
2、关键词竞价
店铺关键词竞价,这种做法成本比较高,有竞价就有订单没竞价就没有订单。长久使用会进入一个恶性循环,卖家利润也比较低。
3、站内Deal
每个类型的促销活动,都需要单独的申请,卖家可以根据产品的特性和预算申请相应的促销活动。
(1)Best Deal,简称BD,是免费的,持续时间为两周,涵盖美国站和日本站
(2)Lighting Deal,简称LD,每个ASIN码50美金,时效性的秒杀活动,一般持续时间为4—6个小时,亚马逊对对参加这个活动的产品有限制,比如母婴、酒精、成人用品等不能参加这个活动。
(3)Deal OF The Day 简称DOTD,免费,时间为一天,每天只有三个广告位,这个非常的不好申请。
4、站外引流(即Deal站)
越来越多成熟的网购用户注册使用Deal站购买产品,因为有亚马逊站内享受不到的折扣力度,所以deal站的买家流量越来越大。通常这些deal站会要求卖家在亚马逊站内折扣的基础上再做大力度优惠。从而快速促成新品的销售量,当然,也有用来季末清库存的,在FD展位的产品,一晚出上千单都不是难题。
做Deal网站一定要选择好产品,对自己的产品有足够的了解,看他是否适合做促销,第二点就是挑选合适的网站,促销网站的类型和方向是不同的,受众群体和常用人群也是有差异的,第三就是了解网站的规则,每个国家都有很多的本地折扣站,在政策和流程上都是有差异的。
Vipon全球最大的亚马逊站外Deal网站,支持亚马逊多站点站外折扣促销,平台助力卖家日出千单,短时间达到类目首页BSR并保持排名稳定,是推新品及促排名最佳选择。
以上就是关于亚马逊成人用品如何做推广的流程实操详解了,希望对卖家们有所帮助!