亚马逊新品流量扶持期，详细绝大多数卖家是感觉不到有流量扶持的。所谓的新品流量扶持，好比是一阵微风，根本不足以让你把风筝放起来。所以在新品流量扶持期我们需要制定好营销计划。下面给大家分享最详细的亚马逊新品listing推广方法，建议收藏！

一、推广基础

1、制定推广计划

一个好的推广计划，不但可以提高工作效率，还能在一定程度上节省推广成本。

① 明确产品卖点

举个例子：

如果是单价低、利润低的消耗品类产品，那么我们推广的重点就可以是性价比。

如果是单价高、利润高的功能性产品，我们可以主打质量和功能强大。

卖点最好是越独特越好，越能解决更多人的痛点越好。

② 确定产品定位

明确的产品定位是推广成功的关键。

你自己如果都不知道自己的产品适合什么类型的人，那买家怎么能确定这个产品适合自己呢。

说句玩笑话，要是卖女性用品的测评的时候找了一群男人，那...

③ 规划推广周期和预算

很多人会用时间来做周期，确定计划和预算。这也是很好的方式。

但是在大周期30天的范围内，小的细分周期我更建议大家以结果为分隔点。

比如我的第一个推广周期是达到500点击量，那就制定一个最高效的获取流量的周期计划。

第二个推广周期是获得10个Review，那么在推广周期内我们的重点就放在测评和索评上。

......

这种以结果为导向的计划方式，我觉得会更效率。

一旦达到了某个目标，就立即开始进入下一个目标的周期，这样一定程度上缩短了周期与周期间的时间。

至于预算。

新品期（前三个月）一般推广费用要占产品销售额的50%左右，稳定了之后开始逐渐递减到10%以内。

但是新listing推广的时候，是没有销售额的，这也就代表推广费用上不封顶。

不过当然要结合自身实际，量力而行。

钱多有钱多的用法，钱少也不是不能做。

2、创建“完美”listing

受网络购物模式的限制，listing是消费者了解产品的第一途径，也是最主要的途径。

谁都明白第一印象的重要性。

不过当然不会有绝对完美的listing，我们要做的是不断接近完美。

好的listing，应该包含以下内容：

关键词

包含产品信息和关键词的通顺的标题

优质产品展示图片

突出产品优点和特性的产品要点和产品描述（不得包含价格和公司信息）

注意：一定要在上架之前就编辑好完美的listing，不能一边销售一边大幅度改动。

3、准备合适的库存

物流是需要时间的，而海运又比空运更耗时。

为了避免出现没有库存无法销售的情况，根据自己的产品准备合适的存货是很重要的。

毕竟推广就是为了卖货，推广了之后要是没有货，那多尴尬。

二、推广方式

1、测评

测评是需要最早准备的推广方式，在产品寄往亚马逊仓库的途中就可以开始了。

测评的原理是，联系一些真实的测评人让他们在我们的listing购买产品，并在收到货后留下真实的Review。

所以我们要提前准备好测评人和他们收到货之后的Review文案（可参考同类型产品，但不能照搬），然后在产品上架后的一个星期左右（太早就很假）就可以陆陆续续开始测评了。

注意：现在市场上的测评服务五花八门，很多都是软件操作，被发现的话会被亚马逊官方封号，所以选择的时候一定要谨慎。

2、早期评论人计划

早期评论人计划是亚马逊官方的索评计划，需要交60美元的使用费。

官方会用提供奖品的方式，为你向买了你产品的买家索评。

这个计划会在你加入后获得第一个评价后收费，并在获得第五个评价时结束（如果一直没有索要到5个评价，在一年后自动结束）。

注意：索要的是买家的真实评价，所以也可能花钱买来5个差评。

3、Q&A（产品问答版块）

维护Q&A是让listing保持活跃最好的方式，但也是最容易被大家忽视的。

很多消费者在购物之前都会参考Q&A里的回答，并且Q&A只要超过3个，就会被亚马逊自动放在listing的标题下面。

所以，高质量的Q&A对产品的转化率提升是有很大影响的。

而我们要做的，就是找一些能使用Q&A版块的账号（过去一年内在亚马逊购物金额超过50美元）针对我们的产品，提出买家最关心的问题或者痛点，然后再自己回答。

这样不光能保持listing的活跃，还能在问答中加入很多的产品关键词，增加产品的流量，提高转化率。

注意：Q&A的频率不能太高，会显得很假。

4、社交媒体推广

亚马逊卖家可以在后台为自己的产品设置Promotion或coupon，通过打折促销的方式吸引消费者。

只要设置的折扣力度够大（参考同类型产品最低售价），就会很容易被亚马逊推广联盟收录并在社交媒体上推送出去。

Promotion和coupon的对比：

Promotion设置免费，无要求。coupon收取0.6美元/次的佣金，并要求店铺评分3.5以上。

Promotion显示在详情页面。coupon显示在售价下方。

虽然coupon的效果明显会好很多，但是新品建议设置Promotion即可。

另外为了减少损失，我们可以暂时性的适当提高商品原价。促销结束之后再将价格调回。

注意：记得设置最大购买数量！！！

5、申请BD/LD

参与促销可以说是亚马逊所有推广方式里面效果最好的了。

特价和促销页面是亚马逊访问量最高的页面之一，且活动会被收录到产品搜索结果中。

通过Deal可以为我们的新品引来大批亚马逊站内免费流量。

① BD（Best Deal）

BD是性价比最高的推广方式。

BD的申请是免费的，但是需要向招商经理申请，而且成功率不高且每个月最多申请两次。

申请BD要求产品至少有1个Review，必须是FBA，产品图片要求白底无LOGO无细节图，秒杀价格要是过去30天最低价格的8.5折或更低等等等等。

但是只要申请成功，就可以持续参与14天的秒杀活动。

② LD（Lighting Deal）

LD可以自行在后台申报，成功率高。每月可申请一次。

申请LD要求秒杀价格低于购物车20%且秒杀结束后两周价格高于秒杀价格，必须是FBA，产品页符合亚马逊要求等。

参加LD需要交费150美元，并且只持续4-6个小时（美国4小时，欧洲6小时）。

电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等产品不能申请LD。

注意：活动申请成功后不能调高价格，可能会被取消资格。

6、站内广告  

站内广告是亚马逊为卖家提供的付费引流工具（按点击次数收费），分为自动广告和手动广告两种。

自动广告是亚马逊通过广泛的匹配之后，将广告优先显示在相关产品的listing页面里。

自动广告设置相对简单，曝光量很大但不是很精准。

手动广告是由自己设置关键词，将广告显示在买家搜索关键词后的搜索页面。

手动广告设置相对复杂，曝光量一般但是目标精准。

推广新listing，可以先设置自动广告，让我们的产品快速被亚马逊后台收录，变为可以检索的状态。

等有了一定的点击量和Review积累之后，再设置手动广告，把产品推向目标人群。

通过自动广告和手动广告相结合的方式，达到推广效果最大化。

注意：这个时期广告Acos（广告费用与利润的比率）高是正常的，一定要沉得住气。

7、站外促销

国外有很多专门的折扣网站和折扣论坛，我们可以利用这些渠道进行站外的引流和促销。

Vipon全球最大的亚马逊站外Deal网站，支持亚马逊多站点站外折扣促销，平台助力卖家日出千单，短时间达到类目首页BSR并保持排名稳定，是推新品及促排名最佳选择。

以上就是关于亚马逊新品listing推广方法了，希望对卖家们有所帮助！