亚马逊新品广告策略与流量优化全攻略

亚马逊新品广告的打法需要综合考虑产品特性、市场竞争状况以及预算分配等多个因素。以下是一套系统的广告打法步骤，旨在提高新品的可见度和销量：

一、流量入口与标志

在亚马逊平台上，要确保链接具备以下至少三个流量标志，以最大化产品曝光：

1. Amazon Choice - 亚马逊精选，提升消费者信任。
2. Coupon - 提供优惠，刺激购买。
3. Prime专享折扣 - 针对Prime会员的优惠，增加购买动力。
4. 买一赠一折扣 - 促销策略，提升单次购买价值。
5. 新品推荐 - 利用亚马逊的新品推广机制。
6. Best Seller - 成为畅销商品，增加品牌曝光。
7. 秒杀 - 限时优惠，快速吸引顾客。
8. 30天内降价折扣 - 价格优惠，吸引价格敏感型消费者。
9. 企业买家折扣 - 专为企业买家设计，提升B2B交易。
10. 购买折扣 - 通过捆绑销售或批量购买优惠吸引买家。

二、新品广告策略

1. 手动广告启动

初期阶段：新品上架后的前半个月，开启手动广告模式。

数据收集：利用手动广告收集关于产品和消费者行为的数据。

精准定位：手动广告有助于精确控制广告展示，避免无关流量，提高转化率。

2. 固定竞价策略

前期（1-2个月）：

固定竞价：设置固定竞价以吸引流量，同时收集关键词表现数据。

中期：

调整竞价：根据收集到的数据，对表现好的关键词提高竞价，对表现差的降低或停止投放。

后期：

降低竞价：当产品通过多个关键词稳定出现在搜索结果首页时，逐步降低竞价，以优化广告成本。

3. 变体广告

广告组设置：

将所有变体放入一个广告组，或者根据颜色、尺寸等属性分组。

SKU选择：

仅针对销量好的30%的SKU变体进行广告投放，以优化广告预算的使用。

4. 盈利计算

• 数据下载：下载并分析特定关键词的广告数据，通常涵盖半个月的表现。
• 成本计算：计算所有订单的回款总额，并减去采购成本、运费和广告费用。
• 盈利判断：如果最终结果大于0，则该关键词投放是盈利的。

5. 捡漏广告

• 广泛匹配：持续使用广泛手动和自动默认广告。
• 预算耗尽：等待竞争对手的预算耗尽，从而获得更多的广告展示机会。

6. 不动销产品恢复

• 上架时间修改：直接在后台修改产品的上架时间，以增加新品流量。
• 产品重新上传：删除不动销产品，记录SKU和UPC，24小时后用同样的UPC和SKU重新上传。
• 增加变体：通过增加变体来重新获取亚马逊的新品扶持期。
• 弃置商品：有选择性地弃置商品，利用Amazon Warehouse跟卖来增加产品权重。
• 多店铺跟卖：在多个店铺中跟卖同一产品，注意在新品期第一个月进行心愿单和加购推广。

三、 新品广告常见问题及解答

1. 自然流量与广告流量不匹配 - 优化长尾关键词，提高广告转化率。
2. 商品页面曝光过高 - 降低竞价，优化预算分配，增加搜索页面曝光。
3. 低点击率零转化 - 提高ASIN匹配度和关键词权重，使用长尾词广泛匹配。
4. 竞价壁垒性广告 - 设置多个广告活动，避免否定关键词，提高广告位权重。
5. ACOS过高但订单多 - 降低竞价，进行关键词测试，优化广告关键词。
6. 广泛匹配与精确匹配表现差异 - 调整竞价，筛选高转化关键词。
7. 订单减少 - 减少流量导入，降低跳出率。
8. 站外库存管理 - 使用多渠道订单hold部分库存，促销结束后取消。
9. 竞价方式选择 - 根据产品生命周期和优势选择固定竞价、动态竞价或百分比竞价。
10. 点击率高但无转化 - 否定无转化的大词，调整竞价到合适位置。
11. 新品期自动广告 - 关联商品关闭，开两个自动广告（紧密匹配和宽泛匹配），否定商品定向，评价优势明显时开手动定向asin广告。

通过上述细致的操作步骤，可以更精确地控制亚马逊新品的广告投放，提高广告效果，如果想要进一步获取操作技巧，可加群申请哦。